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杭州淘宝代运营|快手抖音红人都成了“淘宝客”,淘宝联盟生态成双11营销武器【二】
发表时间:2018-09-29     阅读次数:    

摘要:新的机会点,内容营销恰逢其时,新零售扬帆起航

新的机会点,内容营销恰逢其时,新零售扬帆起航

随着短视频、直播等新型内容形态出现,内容营销恰逢其时。作为创意内容的生产者、传播者,快手、抖音红人们不仅成了这一两年出现的淘宝客“新贵”,也是传统淘宝客、服务商及整个生态转型升级的催化剂。

红人淘宝客们异军突起,早已用数据证明带货能力,成为品牌商家实现流量增量的重要帮手。

在竞争激烈的食品行业,一位商家曾在去年年货节期间,借势打造了娱乐化的坚果礼盒,之后通过淘宝联盟内容资源整合,在快手短视频、微博图文、图集等平台获取确定性流量,快速积累店铺流量,拉新率达到30%以上。

在这位商家看来,这类娱乐型的视频平台不仅能抢夺用户注意力和时长,站外营销还能赋予商品更多差异化的价值。

由于淘宝联盟是抖音、快手等平台的官方合作伙伴,在红人淘宝客的直播或短视频页面中,便有购物车相关的入口直接链接到淘系店铺的商品详情页。

拥有391万粉丝的快手网红“神犬皮蛋”,便在短短1分钟的短视频中,植入了wis的某款面膜。视频的最下方,有一行“限时优惠,满99减50”,粉丝点击“去看看”可以直接跳转天猫超市的购买页面。在视频最后,他喊话粉丝“喜欢的宝宝直接点击下方的链接购买吧”。结果,这款面膜卖爆了。

淘宝联盟小二介绍:“大家熟悉的抖音、快手、微博、B站等平台已经成为了红人淘宝客的新流量池。刚刚过去的淘宝新势力周,抖音达人销售额突破千万,而快手上的达人更是直播中短短10几分钟就售出数万件衣服、几万斤菠萝。”

为了助力双十一,阿里妈妈淘宝联盟即将上线站外“达人定投计划”,只要商家发起计划,充值并锁定金额,便可通过达人进行多种形式深度种草,培养更多潜在客户。且淘宝联盟平台会帮助商家通过数据分析获取更适配的达人,并进行投放效果报表反馈。

如果说2017年是新零售元年,那么2018年可以说是新零售“营销”元年。加上小镇青年购物力、新一轮银发经济崛起,线下生态引发更多关注,渠道及人群下沉成趋势。

小二在商家大会上介绍,淘宝联盟覆盖了35类门店类型,50家生态合作伙伴,65万家实体门店,实现线下为线上导流。

新零售场景下,这支百万大军或许会成为品牌商家的流量惊喜,帮助商家获取新客。

深入了解了淘宝联盟的“百万”生态大军才发现,原来“淘宝客”早已无时无刻,无处不在的经营着各种流量,创造着多元化的玩法,助力商家在营销上的打爆、拉新、复购、大促爆发等多重营销述求。在“社会化大分销时代”,消费者在哪里,营销需求就在哪里,而“淘宝客”就在哪里,无所不在的场,无所不在的机会点。淘宝联盟帮助商家连接人货场,助力双十一。

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