哈喽大家好，老司机又来了~离双十一越来越近，很多店铺都着急了，一年马上到头都平平淡淡，但是感觉自己宝贝还是很有市场空间，都不愿意错过这个机会，毕竟双十一比起来其他大促比如618或者双12的影响力都要大的多。可能很多店铺连会场都报不上，但是能沾点边喝点汤也是好的。

各大论坛铺天盖地的都是金九银十双十一，说的并没有什么毛病。毕竟经历了5678月的冷淡，各个行业都开始陆续的上升，宝贝质量没问题，性价比合适，内功也做的不错，是完全有必要拼一拼的，说不准下个月销过万的就是你。做淘宝老司机也说过很多次，只要脚踏实地，该做敢做，畏手畏脚成不了大事。

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扯了半天犊子，说实在的这篇帖子可能发的稍微早了一点，不过现在也是完全可以用的到的，毕竟如果大促来临之前在发也没又意义。那下面老司机就和大家简单说说双十一前夕，我们该如何巧用直通车做好预热抢流量？

预热的目的:

首先我们在预热的时候，可以通过活动创意引导顾客对我们自身店铺活动的了解，比如以一些满减、满送、优惠卷等等的形式进行信息的推送给顾客。还有就是首页的地方也可以设置引导加购的海报，以及加大推广引流的幅度，让我们的广告去触达商品感兴趣的目标人群，并且扩大这部分人群的基数，提升收藏和加购的数量。

预热的这个期间淘宝全网的流量要相对于平时其实会提升很多，但是相应的广告费也会随之增加一些，例如我们的直通车PPC，ROI也会呈下滑趋势，甚至导致很多中小店铺会出现根本没有转化的这种情况，时间呢越接近双十一会越明显，这个大家其实也明白，买家都在等待活动的时候才会进入爆发期从而爆发。

在经过前期的准备，我们在预热的期间推广的主要核心就是控制店铺人群流量的精准度，这里建议根据店铺自身的预算去加大消耗，尽量的多去覆盖这部分的人群，从而实现达到我们需要的收藏加购的目的。

还有就是策划店铺的营销活动时候尽量以比较大额度的优惠卷为主，刺激买家领取和收藏店铺以及预先加购我们的宝贝，等到活动期间消费者肯定是抱着抢占优惠的心态去访问店铺。所以我们需要运营策划让利的营销活动去迎合这部分买家，预热期间就是要引导更多的访客来关注店铺的活动，领劵或者收藏加购的方式，去提升买家对活动期间爆发的参与概率。

直通车的配合

关键词：

其实在双十一之前，我们就应该把词养好，可以根据自己的节奏随时去发力。词在预热的期间，对于转化这方面可能不会太高，因为买家可能现在不着急需要宝贝或者说对于价格等等有顾虑，但是如果宝贝是足够吸引买家的，这时候收藏加购是避免不了的。所以在关键词选择的方面上，一定要尽量去用比较精准的词，就算没有转化，收藏加购比较好，是完全可以留一下的。而且往年关键词都会带上双11活动的标记，所以可以在原来的基础上，添加一些双11大促相关的词。一些拿不到流量、点击率和加购收藏少的关键词可以删除。

关键词出价：

经过前面的准备期推广铺垫以及关键词的质量分培养，直通车推广会比别人在预热期刚开始推的时候有优势，所以我们需要的是尽量想办法稳定排名，尽量控制不要增加太高的推广成本，保证推广流量的同时，也要保证推广的效率。根据往年的历史情况来看，预热期的推广竞争逐渐激烈，价格时常波动会相对比较大，所以我们要尽量的去关注实时排名。

直通车账户诊断监控：

在活动预热期间，如果关键词比较多，建的投放计划也比较多的时候，我们人工无法去实时关注推广的具体情况，所以可以借助直通车后台的账户诊断功能，不定时的去关注账户诊断给的诊断结果。

直通车精准人群：

因为预热期重点是做加购和收藏，所以店铺里面可以增加一些促销策略。比如收藏有礼，活动预告，让商家在双11的时候还记得你。经过准备期推广铺垫以及人群测试的数据累积和铺垫覆盖，在预热期的时候我们要根据之前的人群数据调整投放，尽量选择点击率高的人群继续投放，这些都是精准的人群（当然人群也要提前测试好），另外店铺的访客人群，也都是需要去重点关注的。

计划预算设置建议：

由于官方预热期间搜索量会比平时上涨明显，这一时期容易出现计划日限额不足或账户余额不足的情况。因此建议在预算建议功能中设置余额提醒或自动充值功能，避免因为消耗影响推广投放！

钻展

在这个阶段做投放计划时，单元定向建议选择投放店铺潜客以及配合少部分拉新以及老客召回，在这个时间阶段，经过前面准备的推广铺垫和覆盖，主要推广目的是投放之前铺垫好友新客转变成的潜客，这部分的人群预算应该占整体预算的50%-60%以上以及20%左右的拉新和老客召回。

钻展创意方面：

预热期间素材投放针对潜客老客建议选择冬季新品,落地新品集合的二级页,新客投放店内转化最好的热卖宝贝,落地详情页.钻展投放是靠图片展示来吸引消费者产生点击的，从而带来收藏加购和购买等一系列的行为，所以钻展素材图就需要我们多花点心思来好好进行创意的。

1)突出产品属性

2)突出产品的促销点，也就是卖点。

3)活动的logo，带活动logo会吸引访客点击，提高点击率，降低成本。

4)可以以新品促销，限时打折，上新买一送一，等这样的文案作为促销点，来吸引买家产生兴趣。

对于双十一的预热期来说，拉新也是需要的。而且这个阶段全网人群流量较大，所以圈定的逻辑可以稍微细致，但是覆盖面要，因此拉新人群需要做好细致的分类。

钻展投放时间、地域选择：

定向，素材，资源位是钻展最核心的部分，除了做好这些，在建立计划时，也要做好投放时间和地域的选择，这样可以集中花费在流量高峰阶段。关于这点我们可以从店铺生意参谋里访客分析里，参考下时段分部和地域分布来选择。

一般来说周一至周五，无线上网时间段普遍会相对集中一些，可以分开时段来选择，周六周天上网时间会比较分散，可以选择全天投放。另外，我们也可以单独建立一个无线端的凌晨计划，单独测投下凌晨时间段。

选择投放地域时，要把非常用低于屏蔽掉，常用地域可以根据生意参谋里下单买家或者访客数比较多的地区以及直通车里转化数据比较好的地区来进行选择。

其他方面引流

自然流量和付费流量虽然增加，但是对于在大促之前这个时间节点，没有人会嫌店铺的流量多的，所以我们需要更加全方位的进行引流，对于大多数中小卖家来说，站外流量是一个不错的选择。如果店铺有足够给力的活动，在站内竞争又太大的时候，就可以尝试站外了。现在淘宝平台本身的流量也到达了瓶颈，也正在的寻求其他平台的站外流量对自身平台进行补充，比如引进腾讯、新浪以及优酷等其他平台的流量。

最后，老司机想说在做任何活动的推广都不外乎先拉新,然后再累积收藏加购,扩大潜客人群基数,增加店铺权重,最后再维稳老客,只要在预热的时候把人群细分, 利用不同渠道工具优势,针对不同的人群投放不同的广告,然后根据数据状况实时调整,到了活动爆发当天,准备这部分人群进行收割,针对之前累积的收藏加购潜客以及店内老客进行投放,从而引爆活动当天的营业额。