摘要：海外买家破1.5亿，联姻俄罗斯社交巨头，速卖通下一步会怎么走？

深耕海外社交蓝海

如果不是亲自跑过俄罗斯，应宏很难想象速卖通在当地有多红。

今年6月，作为阿里巴巴集团B2B事业群全球营销中心总经理，应宏在俄罗斯感受了一回“当地第一大电商”的真实体感。

“之前有数据说，每3个俄罗斯人就有1个在用速卖通，我本来还不太相信这个数字。”应宏在俄罗斯的街头和商场做了一次随机调查，“在街上拦了12个人，有高中生、大学生、警察以及年龄偏大的阿姨，结果令我非常吃惊，所有人都知道速卖通。”

速卖通在俄罗斯的市场份额和品牌渗透率，在当地的社交媒体上也有体现。在拜访俄罗斯最大社交平台VK的过程中，应宏得知VK上有不少速卖通相关的个人站和导购站，粉丝数超过100万的相关账号有1000多个。“可以看出，俄罗斯是速卖通在全球市场的缩影，也是走得比较早的区域。”应宏说。

仅仅三个月后，速卖通在俄罗斯就有了新动作。在9月11日举办的第四届东方经济论坛上，阿里巴巴宣布与俄罗斯直接投资基金(RDIF)、移动运营商MegaFon和互联网集团Mail.ru达成新战略合作伙伴关系，成立新合资公司AliExpress Russia，旨在推动电子商务在俄罗斯的发展，并且得到俄罗斯总统普京的支持。

9月11日，阿里巴巴集团董事局主席马云和俄罗斯直接投资基金CEO基里尔·德米特里耶夫在交流

“俄罗斯最大互联网综合平台Mail.Ru，不仅有俄罗斯最大的社交平台VK，还有游戏产业，以及类似于‘饿了吗’这样的送餐平台。”王明强表示，速卖通十分看重Mail.Ru的社交资源，其覆盖俄罗斯1亿用户的规模，不论是速卖通上的中小企业还是头部卖家，都将收获带来巨大的商业机会。

实际上，从去年开始，速卖通已经陆续在中东、波兰、法国等新兴市场布局社交营销。通过对接速卖通头部店铺和海外本土网红，头部店铺成交基本上“达到了百分之几百的增长，效果十分明显”。

王明强认为，海外社交营销还是跨境电商的一片蓝海，也是行业未来的一大发展趋势。速卖通将为商家提供一系列社交工具和营销资源，组建全球KOL联盟、全球广告联盟和全球快闪联盟，帮助中国制造出海实现品牌本地化，成为每个国家消费者日常生活的一部分。

箱包品牌伊米妮在速卖通上启用俄罗斯网红做直播

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