每天操作直通车，比较累，没时间写帖子，不喜勿喷。。。。

一个产品的好坏，不是我们卖家说比同行好就是好，也不是谁的价格低，就是谁的产品好，而是看买家喜不喜欢，买家体验怎么样，现在淘宝已经进入到产品为本的时代，下面就简单分析下如何去测款。

老客户

每个店铺或多或少的都有一部分自己的老客户，对于大店铺来说，老客户群体大，通常以向老客户发放优惠券来推荐测款的产品，将老客户购买、转化、收藏、加购、数据好的作为我们的主推款。途径：淘宝群、客户运营平台、给老客户发短信。

微淘粉丝

微淘和老客户都是要求有比较大的群体，测款数据明显，拥有较大粉丝量的卖家，都喜欢运用这种方法，途径：微淘上新-与买家互动，得出主推款。

以上两种都是比较常见的，大家更钟情于下面这种直通车测款。

直通车测款

如果咱们店铺基础较差，老客户和粉丝群体不够大，那么可以选择直通车去测款。

主图

首先要准备N张主图，多做几张，测款、测图可以同时进行，主图决定着直通车和自然搜索权重，如果你的主图不足够的吸引人，即使展现了，也不会点击。更别提成交了。

地域：一般除却港澳台和偏远地区，其余地区投放。

投放时间：新手可以选择行业模板，或者把凌晨0点到早上9点时间段设置低折扣，比如30%到60%，9点到晚上10点段100%，晚上10点过后80%。或者参考行业访客高峰期的时间段去投放，这个可以选择自己适合的方法去操作。

投放平台：只开无线端。

创意：4个不同方面的创意图，做好【30个字的产品创意标题】，然后全部开轮播。

关键词：主要选择系统推荐的词，我的建议是标品20个关键词，非标品尽量加满200个，删除低于7分词，删除或降低类目大词，删除与产品完全无关的词，比如：韩版 修身 2018.差不多也就能剩个40个词左右，然后在进行一个出价，观察每小时的展现量变化，测款大约需要200个点击，根据计划的点击率推算春一天需要的展现量，高了，就稍微降价，低了，提高出价。

关键词出价：标品、半标品翻页率低，可以卡一下位置，获得测款需要的流量。非标品翻页率高，统一出价就可以。

匹配方式：精准匹配还是广泛匹配，需要通过展现流量来观察选择。测款所需的点击够用就要精准匹配，反之，广泛。不需要一词一词的选择，统一选择一种匹配就可以。

人群：直通车改版后测款和测图时必须要测人群，同时打开自定义人群，从一级标签开始测试，统一溢价10%就可以，但是定向不要打开。

点击率：这个不用我说大家都知道，点击率不管是对宝贝还是直通车都有很大的帮助的，所以点击率肯定是越高越好了。

收藏加购率：收藏率：收藏/点击量、加购率：加购/点击量、收藏加购率：收藏+加购/点击量。数据较大的情况下可以仅根据加购率进行评测，因为加购相比收藏而言权重更高，而且数据更加的可靠。

拥有一个什么样的收藏、加购比例才是我们想要的好款，很多人都会说加购率达到多少多少、收藏率多少多少就可以被称得上是好款，其实 不同的客单价，不同的类目。对爆款的加购比例是不一样的。

参考比例：大类目，收藏加购率在5%-15%左右就可以，小类目，收藏加购率在7%-15%就可以，这个只是区分的参考比例。

批量推广

批量推广-在这里就不多说了，前几天在派代看到大神：小雨 写的一篇直通车批量推广的文章，写的非常到位，大家可以看一下。

通过以上基本的一些测试之后，然后根据风格。产品定位，人群定位、同行竞品去做一个车图的优化，一张点击率高的车图给店铺带来的好处是无穷无尽的，当点击率提高以后，我们的PPC自然而然的也会降低，这样我们就做到了用有限的资金获得了更大的流量，所以一定要做出一张甚至多张点击率高的车图。

通过数据的反馈，我们挑选出重点推广的产品，进行产品的优化，做转化，提高ROI。

现在正是双十一比较重要的时期，大家都会加大直通车的推广力度，现在提高双十一大促人群的溢价，是一个比较好的 选择，点击率也会很高。

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