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天猫代运营|淘宝代运营|双十一驾到,浅谈直通车测款的那些事......
发表时间:2018-09-10     阅读次数:    

每天操作直通车,比较累,没时间写帖子,不喜勿喷。。。。

一个产品的好坏,不是我们卖家说比同行好就是好,也不是谁的价格低,就是谁的产品好,而是看买家喜不喜欢,买家体验怎么样,现在淘宝已经进入到产品为本的时代,下面就简单分析下如何去测款

老客户

每个店铺或多或少的都有一部分自己的老客户,对于大店铺来说,老客户群体大,通常以向老客户发放优惠券来推荐测款的产品,将老客户购买、转化、收藏、加购、数据好的作为我们的主推款。途径:淘宝群、客户运营平台、给老客户发短信。

微淘粉丝

微淘和老客户都是要求有比较大的群体,测款数据明显,拥有较大粉丝量的卖家,都喜欢运用这种方法,途径:微淘上新-与买家互动,得出主推款。

以上两种都是比较常见的,大家更钟情于下面这种直通车测款。

直通车测款

如果咱们店铺基础较差,老客户和粉丝群体不够大,那么可以选择直通车去测款。

主图

首先要准备N张主图,多做几张,测款、测图可以同时进行,主图决定着直通车和自然搜索权重,如果你的主图不足够的吸引人,即使展现了,也不会点击。更别提成交了。

地域:一般除却港澳台和偏远地区,其余地区投放。

投放时间:新手可以选择行业模板,或者把凌晨0点到早上9点时间段设置低折扣,比如30%到60%,9点到晚上10点段100%,晚上10点过后80%。或者参考行业访客高峰期的时间段去投放,这个可以选择自己适合的方法去操作。

投放平台:只开无线端。

创意:4个不同方面的创意图,做好【30个字的产品创意标题】,然后全部开轮播。

关键词:主要选择系统推荐的词,我的建议是标品20个关键词,非标品尽量加满200个,删除低于7分词,删除或降低类目大词,删除与产品完全无关的词,比如:韩版 修身 2018.差不多也就能剩个40个词左右,然后在进行一个出价,观察每小时的展现量变化,测款大约需要200个点击,根据计划的点击率推算春一天需要的展现量,高了,就稍微降价,低了,提高出价。

关键词出价:标品、半标品翻页率低,可以卡一下位置,获得测款需要的流量。非标品翻页率高,统一出价就可以。

匹配方式:精准匹配还是广泛匹配,需要通过展现流量来观察选择。测款所需的点击够用就要精准匹配,反之,广泛。不需要一词一词的选择,统一选择一种匹配就可以。

人群:直通车改版后测款和测图时必须要测人群,同时打开自定义人群,从一级标签开始测试,统一溢价10%就可以,但是定向不要打开。

点击率:这个不用我说大家都知道,点击率不管是对宝贝还是直通车都有很大的帮助的,所以点击率肯定是越高越好了。

收藏加购率:收藏率:收藏/点击量、加购率:加购/点击量、收藏加购率:收藏+加购/点击量。数据较大的情况下可以仅根据加购率进行评测,因为加购相比收藏而言权重更高,而且数据更加的可靠。

拥有一个什么样的收藏、加购比例才是我们想要的好款,很多人都会说加购率达到多少多少、收藏率多少多少就可以被称得上是好款,其实 不同的客单价,不同的类目。对爆款的加购比例是不一样的。

参考比例:大类目,收藏加购率在5%-15%左右就可以,小类目,收藏加购率在7%-15%就可以,这个只是区分的参考比例。

批量推广

批量推广-在这里就不多说了,前几天在派代看到大神:小雨 写的一篇直通车批量推广的文章,写的非常到位,大家可以看一下。

通过以上基本的一些测试之后,然后根据风格。产品定位,人群定位、同行竞品去做一个车图的优化,一张点击率高的车图给店铺带来的好处是无穷无尽的,当点击率提高以后,我们的PPC自然而然的也会降低,这样我们就做到了用有限的资金获得了更大的流量,所以一定要做出一张甚至多张点击率高的车图。

通过数据的反馈,我们挑选出重点推广的产品,进行产品的优化,做转化,提高ROI。

现在正是双十一比较重要的时期,大家都会加大直通车的推广力度,现在提高双十一大促人群的溢价,是一个比较好的 选择,点击率也会很高。

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