文 / 天下网商记者 姜雪芬

编辑/ 陈晨

近年来，伴随着农村发展政策利好，电商巨头渠道下沉，返乡创业迎来了热潮。当互联网的春风刮进一片空白市场的小村庄，横亘在城市与农村、留守老人与外出务工年轻人之间的阻墙，裂开了一道缝隙。

葛克朗是返乡创业大军中的一员。他的家乡在江苏盐城市阜宁县前三灶村，是一个有982户居民、鲜少看到年轻人身影的苏北小村庄。葛克朗在网上卖起留守老人的土鸡，年销售超过几百万元，后又免费给村民发了4万只鸡苗，还在店铺上挂出将利润的15%捐给孤寡老人，成了村里的另类红人。

葛克朗

追寻财富的梦想和扎在留守老人堆里创业的孤独，在这个20多岁年轻人的创业路上交织。这也是一代年轻返乡创业者的缩影：依托乡土资源优势，在创业之初用近乎野蛮的方式成功卡位。顶着“全村希望”的标签，他们同样有压力、迷茫，比以往更渴望成功、渴望守住故乡村庄。

返乡

葛克朗在卖土鸡前，曾在盐城市有一份体面的工作，每月拿着5000元的工资，是靠务农为生的村民眼里有出息的小伙。但每天听着城市里的人们讨论房贷、车贷，看着朋友们因为钱的问题结婚、吵架、离婚，他感到压抑。

伤感于打工的工资终究跑不赢大城市的房价，半年后他辞了职，投身创业大军。怀揣着对财富的渴望，他跑到市场上考察过服装、手机贴膜等生意，但或因苦于找不到货源，或因没有独特的选品眼光便作罢。

走在前三灶村的小路上，清新的空气，被阳光照射过后的田野，微风拂过的小河，绿色的庄稼和红色、青色的砖瓦房犹如一幅画。乡村离城市并不遥远，这里距离盐城市不过一个小时的车程，但却是两个截然不同的世界。葛克朗喜欢这样的家乡。

距村庄十几公里远，是古黄河流经之地，近年来，在遍布两岸的小树林里，不少村民规模化散养起苏北土鸡，以卖鸡蛋和土鸡谋生。在村子里，以务农为主的乡亲们，在门前或围起栏杆，或散养起了十几、几十只鸡，以增加些许收入，改善生活。

这个方圆14公里的村庄，在前两年才修好了水泥路。至今，周边不少村子仍然是泥泞土路。多年来，当地土鸡的销售渠道为菜市场、集市或鸡贩子上门收购，土鸡多在10多元一斤。

务农收入低，建设规模化散养鸡场耗资大，养鸡又脏又累，赶上鸡瘟赔钱风险大，逃离村庄，外出打工成了越来越多年轻人的选择。

在村子里转一圈不难发现，这已是一个空心村，很少看到年轻人身影，只有老人和小孩。一栋栋立在田间的房子里，吃完午饭的老人们倚着门框，看着远方发起了呆。老书记徐荣军估算，村里900多户人家，有年轻人在的就几十家了。

以往，上了年纪的老人拎着土鸡步行赶到集市上，一蹲一整天，为多卖几块钱和买家讨价还价，那些没卖出去的土鸡，只能再被拎回家里。

2013年的冬天，葛克朗决定通过淘宝等电商渠道卖土鸡时，以原生态土方式卖农村产品，尚未大规模流行。几百公里外的上海、南京等大城市里，苏北土鸡以体型小，肉质紧实，口感佳，营养价值高等受到消费者青睐，往往能卖出高几倍的价格。

他开出比普通收购价高一倍的价格，采购留守老人的土鸡，将他们的养鸡生活照挂在淘宝店里。在大众社交阵地向微信转移的时代，他逆向操作，在开放性更强的微博上，搜索“孕妇”、“土鸡”等关键词，给相关的微博留言，在留言中植入店铺产品。他给自己下了每天至少卖出20单的死命令，用一个月时间便超过了当时月销600多单排名第一的店铺。

每一只3斤多的鸡能给村民带来50多元的收入。爆发之下，闻讯赶来的村民争着卖给他土鸡。那一年冬天，葛克朗卖出了几十万元的土鸡。“赶上了一个野蛮生长的阶段，销量带来排名，排名带来流量，流量带来销量。”将销量视为生命的葛克朗，在之后两年时间里，马不停蹄地拉大与淘宝土鸡销量第二名店铺的距离，试图将对手远远甩在后面。

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