继2016年G20峰会普京带火了俄罗斯冰淇淋后，一款堪称俄罗斯国民级的巧克力爱莲巧（Алёнка）也正跟随阿里巴巴电商的脚步进入中国。

1965年问世的苏联传奇巧克力“大头娃娃”（英文名Alyonka）

据悉，这款被中国人称作“大头娃娃”的巧克力历史悠久，诞生于1965年，出自一个拥有167年历史的前苏联工厂“红色十月”。

苏联时期“红色十月”工厂的巧克力包装

半个世纪过去，“少年”普京已成总统，“大头娃娃”巧克力不仅没有消失，还成为中国人眼中的俄罗斯“网红”，即将通过阿里巴巴速卖通进口到中国售卖。

“大头娃娃”巧克力最早被中国人熟知是在2015年，中俄双边贸易缩水1/3，但俄罗斯对华供应的食品数量却在猛增。根据俄罗斯海关统计数据，2015年第一季度，俄罗斯向中国出口的巧克力总量同比上年激增了20倍。

与此同时，中国赴俄旅游人数暴增60%，备受中国游客青睐的“大头娃娃”巧克力在华销售额也因此飙升6倍。“红色十月”敏锐地觉察到中国市场的新商机，决定正式开启出口中国战略。

2014-2016年中国赴俄旅游总人数及增长趋势

一开始，“红色十月”主要通过边贸代理商批发倒卖的模式进入中国。直到2016年5月，在上海国际食品展览会上，“红色十月”与阿里巴巴相遇才意识到，跨境电商会让俄罗斯产品进入中国的难度大大下降，于是决定走到线上。

这一年，中国巧克力电子商务市场销售额增长了27.3%，中国有超过250万个城市家庭加入了网购大军，比上年增加了40万人。

在多次到杭州阿里巴巴总部洽谈合作后，现在“红色十月”在淘宝、天猫等中国各大电商平台均有售卖，其中仅淘宝网就有500多家代理商。2017年以来，他们又在阿里巴巴国际站、1688俄罗斯品牌馆相继开设自己的官方展示门店，通过阿里巴巴b2b贸易平台寻找全球客户。

但挑战也随之而来，因人生地不熟，对中国电商平台上开店的一系列规则不熟，“红色十月”遭遇“水土不服”。

他们想到了俄罗斯最大的电商平台速卖通。作为阿里巴巴旗下跨境B2C电商平台，速卖通可以理解为海外版的淘宝。

过去五年，速卖通运用大数据等新技术，成功帮助俄罗斯海关系统、快递系统、邮政系统和金融支付系统实现升级换代。现在，每年大约有2000万俄罗斯人通过速卖通购物，这个数字占到俄罗斯网购总人数的2/3。每天，速卖通有超过50万个包裹从中国发往俄罗斯，从衣服到食品、手机、日用品，无所不包。

每3个俄罗斯人就有至少1个人在使用速卖通

“红色十月”希望速卖通以直接采购的方式，把它的巧克力进口到中国，放到天猫超市等阿里巴巴国内电商渠道上售卖。

这一合作意味着，所有的清关运输、线上开店、运营、销售等复杂的工作都由速卖通提供一站式服务。

近年来，伴随着中国的消费升级，国人对进口商品的需求趋于强烈。速卖通俄罗斯站总监刘威表示，为响应国家大进口战略，速卖通也在积极与俄罗斯出口中心合作。目前主要进口的俄罗斯商品包括巧克力、糖果、冰淇淋等休闲食品，红酒，西伯利亚地区的化妆品，厨房清洁日化用品等。

2018年5月，在俄罗斯出口中心的请求下，阿里巴巴在莫斯科举办了一场招商会，四五十家俄罗斯品牌商蜂拥而至。

2014年卢布大贬值，俄罗斯商品的出口竞争力反而提升，俄罗斯总统普京鼓励本国非原料、非能源产品加大出口以应对经济危机，越来越多零出口经验的俄罗斯“老字号”开始寻思走出国门，而他们相中的第一个市场，就是中国。

与阿里巴巴多个平台合作后，“红色十月”的巧克力在中国的线上销售比例高达72%。这和其他国际巧克力大牌在华销售70%以上通过线下的情况非常不同。

联合糖果主任有限公司的副总经理Alexey Nosenko谈与速卖通合作

2017年底，“红色十月”在中国上海设办公室，还在上海、成都分别设立了两个物流中心。负责出口中国项目的该巧克力公司副总经理阿列克谢（Alexey Nosenko）表示，要像速卖通在俄罗斯做电商一样，把货物仓前置到买方市场。