大家好，今天跟大家交流的是关于定向的，最近的一些操作方法心得，可能直通车的变化不大，但是操作的一些方法可能有些许改动，我以前出过一些定向的操作贴，不过以前的方法也有改变了。

ps：上一篇，主要是想跟大家说，创意图片，对转化影响真的挺大，不仅仅是点击率了。

解决一下上一篇帖子的几个问题：

@蓝雪云 数据大的情况下，基本上数据都是一样的，几十个流量的数据小不做分析。如下图

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@Jack马 点击率重要，但转化如果稍微多一点，如图，roi快差20%了，100万也就是20万盈利。应该不少的。

如果没有制作第一张图并作为主图，那么花费会一直亏损。

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下面是今天的交流内容！

千万展现，先上图（定向报表）：（图片）（图片如果看不清，我陈诉一下，内容是：展现11788259，点击率0.1%，点击扣费0.46，点击转化10.05%，投产品：1.67，前次展现：0.45。时间5月30-6月10号）

定向目前的定位类似于钻展，不过算法不同。上面半个多月一千万个展现，千次展现的费用在0.45元，这个费用是挺低了。定向和钻展的计算不一样。钻展和定向计算逻辑并不一样。

具体的那些计算呢：

第一点点击率：钻展注重点击率。而定向对点击率有很低的权重加成，展位的差异。

第二点转化率：定向对于转化的目的性很强，基本上流量展现是源于转化。

顺路这里帮大家解决一些问题：

定向目前和关键词是不相关了的。可以即开直通车又开定向，在同个计划宝贝中两者进行投放也没事。

定向的点击率很低，是不是影响定向的主要因素？不是的。不影响，主要是转化。投产作为一个计算好的数据，可以作为参考，一般定向普通品类在roi，1.5以上，就可以维持住并增加。

定向爆发的准备工作并不少，也就是很多人并不能够真正意义的操作的。不过，类似的方法可以试着看看。

定向爆发两种情况的准备工作：

第一种，产品已经有稳定转化。第二种，产品是刚做不久，有基础销量。

上面这个报表，是由五月初准备，到五月底爆发。是属于第一种情况。那么这种情况的操作比较简单。不过不管是第一种第二种，都需要很长的周期。这一种不需要准备什么营销，只需要在定向萌发的时候进行添加，如果硬着把价格太高上去，可能并没有多大的用处。 目前的定向比起以往会稍微缓慢一点，不知道是对宝贝的监测还是其他方面的影响，不过要吊大鱼一般不要急。几千块钱能带来一千万个展现，这个并不是一笔小的账。还有，主要启动定向的流量入口，一般是转化。因为产品已经有一定的转化了，一般是会触动定向入口流量的，所以，等。能做大事一般不会很急，这句话是和我的所有客户获得的最好心得。

第二种，产品上新不就，只有一两百个销量，或者说只有几十个销量。如果想要直接获得巨大的定向展现，并变现的话，需要你有强有力的转化。什么叫强有力的转化，言简意赅，白送一样的促销。你会问我，那为什么白送一样的促销。这不是亏？对的！你先得问自己，想要得到什么？那么你就要付出什么！你想要得到后期巨大的定向流量，即使是几天的流量。都能促成一个爆款！

好了，怎么做呢，大概你也清楚了。

我们准备集中准备，这个款主要是要通过定向。我们要做好强有力的促销，能亏精良亏，让定向点进来的立马能成交，客服方面也要交代好。接下来，我们和上面一样，只要定向稍有数据波动，马上进行出价提升。还有，如果因为毕竟产品不成熟，可以通过朋友，进行不间断的点击，然后过来再通过定向的窗口进来购买，这样的操作也一样能够达到目的，和手淘首页流量的操作模式差不多。

以上是简单的步骤，结合自身情况进行！

说回来上面的千万展现的图片：有几个原因我把定向结束了，因为是大花费账户，虽然点击率很低，虽然对账户不影响，转化率很高，但是关键词如果优化好，转化比定向更高，算下来还是关键词划算，最后降低了定向，不过对于一些急需流量的，关键词扣费又高的，可以看看。

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