虽然站外的资源位本身没有站内的精准 但是我们完全可以实现，定向的筛选方面，让人群更加精准，再加上站外资源位本身PPC就比较低，那效果就越加的明显了，
很多小伙伴可能会认为，站内的定向和站外的定向玩法会不一样，实际上站内和站外的定向玩法都类似，因为不管是投放站内还是投放站外，流量终归还只是一个流量，只不过一个通过站内的资源为进来，一个通过站外的资源位进来，
什么是定向呢，定向是基于消费者的四个搜索维度，搜索、浏览、收藏、购买，系统会去筛选出各种各样的人群标签，然后我们商家在钻展后台，去筛选指定的消费者人群标签，当两者发生匹配的时候，这个就是定向，定向分为两个模式，一个是CPM模式，一个是CPC模式，现阶段CPC也有开通外投，有28个，
定向也可称为人群，人群他有一个行为模型，首先是未触达的人群，什么是未触达的人群？就是跟我们消费者没有发生任何关系的用户，当这些未触达的人群，被我们所投放的广告展现到的时候，他就变成了一个触达人群，当触达人群，看到我们的广告，点击进来了，就变成兴趣人群，当这些兴趣人群，在我们店铺里面有搜索的，浏览的，，就变成了意向人群，当这些意向人群在我们店铺里面，有收藏，加购的，就变成了行动人群，最终在店铺里面有产生购买，就变成了成交人群，
我们在做钻展的时候，主要是不了解我们店铺的人群，互动一个问题，你知道你投放的钻展拉新占比在多少？我想有好多的人都答不上来，因为大部分的同学都不知道新潜老客的概念，
时间有限，今天不能把所有的定向都一一来讲解，但是我在这边列了一个总表，这个表格包含CPC模式和CPM模式，9个定向已经非常的清楚，我会告诉你哪些定向它是属于新客定向，哪些定向他是属于老客定向？比如高级兴趣点，他是属于新客定向，相似宝贝定向，他也是属于新客定向，店铺型定向里面的买家同质人群，也是一个新客，店铺优质人群，是属于一个潜老客，
还有哪些是属于精准广泛定向？哪些是能够做到低价引流的，哪些是新手前期不建议玩的？哪些是需要我们多去测试的？这里面写的很清楚，都有给你们列出来了，
需要我们能够了解这些定向哪些是属于新客，哪些是属于潜客，哪些属于老客，接下来就是最核心的一个点了，首先是基于我们店铺的人群需求，我会以两方面，第一方面就是以收割的角度，第二方面就是以拉新的角度，
1.收割的角度
因为站外的资源位它虽然展现量是比较大，那是点击率，相对来讲也是比较低，能拉到的流量和站内的资源位肯定比不了。
如果你的店铺本身，销售额并不是太高，店铺人群中不是太多，或许投放收割的定向，很难买到流量，但是到你店铺有一定人群数的时候，我建议你再做收割的时候，要把站外也一定给他拉进来，虽然看似我们站外的资源位，他资源位本身人群的精准度比不上站内的，但是当我们定向比较精准的时候，他的流量还是很精准的，并且买过来的流量也是很便宜的，我们可以把站内的收割和站外的收割，他们的PPC来做一个对比，很明显，站外的ppc便宜多了。
如图这个数据案例，我们可以看到，当我们投放了火山小视频资源位，筛选的定向是喜欢我店铺的定向，营销场景的成交人群，以及DMP的购物车和180天购买1的定向，你会发现他们的PPC只要0.3-0.5，但是在站内资源位，他的PPC就要1.5-2元左右
2.拉新的角度
如果我们的店铺没有太多的老客户，也就是没有那么多的人群来让我们收割，店铺是需要拉新的，但是站内拉新，竞争是比较激烈的，往往它的PPC也会很高，当我们在站外，投放那些拉新定向的时候，再配合到我们原本PPC就比较便宜的资源位，还是以火山小视频的位置做案例，我们能看到低价引流的PPC。
简单来做一个小结，原本我们只把我们的流量，定格在站内的时候，因为竞争的激烈，导致他的PPC也逐步往上升，但是站外的流量一直是一个机会，因为投放的人少，竞争小，能够吃到一定的流量红利的，
不管我们在收割也好，还是拉新，希望大家能够根据自己的预算，来多测试一下，低PPC的同时，还能做到比较低的收藏成本和加购成本。
铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航！
网店代运营 天猫托管 淘宝托管 网店托管 1· 嘉兴天猫代运营 山东天猫代运营 淄博天猫代运营 临沂天猫代运营 江苏天猫代运营 常熟天猫代运营 广州天猫代运营 佛山天猫代运营。
--------------------------------------------------------------------------
杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念，将精品进行到底】
联系人：夏经理【运营管理部】
Mobile：18694553659 0571-5850 4078
QQ： 3105588075
微信：18694553659
Add： 浙江省杭州市西湖区文三路252号伟星大厦16楼
秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。
成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。
寻找优质商家长期深度合作，携手共赢!
----------------------------------------------------------------
杭州天猫代运营：http://www.zhutao365.com/
杭州铸淘代运营官网 ： http://www.hzzhutao.com/
杭州铸淘网络科技有限公司 ： http://www.zhutaokj.com/zt/