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直通车智能推广案例解析杭州淘宝代运营
发表时间:2018-06-04     阅读次数:    

淘宝直通车近期平台升级神器【智能推广】(即原批量推广)功能,接下来给大家带来几个真实案例,希望给大家提供一些借鉴。

淘宝直通车近期平台升级神器【智能推广】(即原批量推广)功能,接下来给大家带来几个真实案例,希望给大家提供一些借鉴。

【功能介绍】

  智能推广是直通车为您提供的智能托管功能,您只需要进行简单的计划设置,即可开始推广。系统将根据您选择的宝贝为您匹配海量的高品质流量,是掌柜们进行宝贝托管的神器!

该功能具备以下核心优势:

1、支持同时推广30个宝贝

2、日常销售及测款两大营销场景支持选择

3、极简便捷的推广设置

【案例解析】

今天给大家带来三个真实案例,分别代表了三种用户类型,他们分别是谨慎保守型、高价尝试型、快速测款型,相信也是广大车友在使用批量推广功能时最常见的三种情况。

  • 1、谨慎保守型,成本可控,低价高质!

该店铺是一个母婴行业店铺,销售单品类型比较多,在直通车批量推广功能的整体策略方向上偏保守。在批量推广计划上投放了7-8款宝贝,但是都采用了压低价格的策略。从下图的数据上可以看出,批量推广计划给店铺带来了远高于其他计划的展现量,虽然点击率和转化率低于其他标准计划,但是由于其非常明显的成本优势(点击单价低于平均的一半),还是获得了非常理想的投入产出比(5.1的roi,高出账户平均一倍)


在账户结构上,由于该店铺将整体成本做了非常严苛的控制,所以流量来源上相对比较开放,完全依赖系统的智能匹配流量数据。


  • 2、高价尝试型,以效果数据为导向。

该店铺为家居用品行业店铺,店铺在标准推广和批量推广各只投放了一个计划。

可以看到该掌柜在批量推广计划的点击单价还略高于标准推广计划,主要原因是客户在批量推广计划中偏向了投放高笔单的宝贝。最终结果中可以看到,虽然批量推广的点击转化率只比标准推广计划高出部分,但是回报率还是高出较多。


从账户结构上来看,在计划出价水平较高的情况下,该店铺选择了添加一些核心关键词来提升精准度。从最终数据来看绝大多数流量依然来自于系统智能匹配,而且这部分流量的效果也相对比较有保障。



3、快速测款型,优质流量快速积累。

该店铺为食品类客户,通过批量测款对四款宝贝进行了测款,可以看到系统对4个宝贝的流量分配相对比较均匀但也兼顾效果,在效果较好的宝贝上有一定的流量倾斜。在1-2周的投放后客户可以很明确地确定主推款。



好了,看完案例赶紧上车试试吧!

如何操作:

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