我们都知道，淘宝上面的价格不统一，同一款商品，价格参差不齐，消费者面对玲琅满目的价格，往往都不知道怎么下手，选价格贵的，觉得划不来，选便宜的，担心质量问题。小卖家初期开店，商品怎么定价，成为一个难题。

新手开店，如果商品价格定得太高，肯定是没什么销量的，可是如果价格定得太低了，同样的，人家不放心去购买你的产品，那么，新手卖家到底如何定价呢？如何才能设定一个最合理的价格呢？我们去看看一则比较有代表性的案例，再进行分析：

案例：下面两个店铺，一个是2心的小卖家，一个是刚开店2个月的小卖家，但是价格相差很大，而且，销量相差也很多。为什么高价的反而卖得好呢？其实同款产品，价格太低会使消费者觉得是质量不可靠，他们往往会选择，一个中间价，他们既不会选择价格最高的，也不会选择价格最低的，一般都会选择中间价，所以同款产品，新手卖家可以参考所有价格，可以罗列这些数据，取一个平均值去定价，才会更好。

价格是影响交易成败的重要因素，又是市场营销组合中最难以确定的因素。关于产品定价的问题，很多卖家都可以掌控得很好，从而带动店铺的销量，那么，卖家朋友是怎么说的呢，我们一起去聆听卖家之声：

【卖家吐槽】

卖家小天说： 开店初期，我定的价格都是成本价上面加了一点点，毕竟刚开店，店铺没什么信用，只能在价格上取胜，但是由于产品是走高端路线的，价格压得太低了，反而起了反效果，很少顾客光顾，所以说，低价策略也要合适才有效果，要不然反而会弄巧成拙。

卖家小多说： 有一段时间，店铺生意还蛮好的，原本没什么利润的，因为生意好了，就把价格往上调了一点，没想到，上调价格，店铺反倒购买的人多了，同款产品里面，我的价格既不是最低的，也不是最高的，但是销量却是最好的，看来，买家买东西，还是会比较注重中端价格。

卖家小乐说： 其实我们定价，不仅要参考同行的价格，也要进行市场分析，结合成本，才能设定一个属于自己商品最适合的价格，并不是说，设定好合理的价格就可以的了，还有很多很多方面要一齐抓，才能达到最大的效果。

【买家吐槽】

买家小志说： 我上淘宝买东西，一般都是看比较便宜的下手，但是每次买回来都很失望，质量真的没保障，所以，我现在淘宝购物，都不会买最贵的，也不会买最便宜的，会挑一些中间的价格去购物，产品有保障的同时，价格也能在接受范围。

买家小雨说： 同款产品，肯定是低价比较吸引买家，我买东西，都是看中服务，还有一些宝贝的细节图，详情图，如果产品介绍足够吸引我，我一般很少去看中价格，因为淘宝上面买东西，都要比实体店划算。

【问题思考】

常见的六种定价策略有：价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。亲们了解过吗？新手开店，价格都是令新手卖家很头疼的事情，那么我们该如何解决呢？怎么样设定商品的价格，我们都要好好的规划一番，胡乱定价，会使自己店铺的效益降低，这是一个技术活，需要长时间的去渗透研究。如果亲们在这方面有好的心得体会，不妨加入我们一起讨论：

1、新手开店初期，亲们遇到的问题除了定价问题，还有什么别的问题？

2、亲们认为您店铺的商品价格设定合理吗？

3、商品价格不合理，那么是设定价格过高呢还是过低？

4、抓住消费者的购买心理，能更好的设定商品价格，亲们要怎么做？

5、新手开店，如何才能更好的设定商品价格，要怎么做才是正确的？

6、对于商品价格的设定，亲们有什么好的意见与建议？

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