一、618计入主搜！

每次大促之前，会发现所有类目推广费上升。

看了掌柜们在后台的留言，有掌柜问为什么今年618期间的销量是计入主搜和月销量？还有掌柜问没报上活动，问我怎样蹭波热度？

618计入销量的原因，其中最重要的一点可能就是对标京东和调动商家的营销积极性。所以这次大促的单品表现，将直接影响大促后单品累计权重及店铺排名和层级！

那今天就要教大家在618大促之前如何推（zhuàn）广(qián)!

想在大促中赚到钱，首先要了解下面3个问题：

1、20天大促的时间是如何分布的？

2、活动前期，怎么做才能赚到钱？

3、没报上活动的掌柜，怎样蹭热度？

二、20天大促的时间是如何分布的？

下面就帮大家把618大促20天的时间节点整理出来：

5月15日-24日：准备期

前期准备阶段，就是要规划好营销活动。不仅货品要备好，还要检查每个商品链接是否正确，注意 一些店铺细节问题。

5月25日-31日 ：预售和预热期

25日-28日主要对收藏加购、已购买过产品或新客进行优惠券发放，引导消费者领券及对预售商品 下定金。

29日-31日是3天的开门红预热，为了强化预热和蓄水。

为什么预售的效果好？因为定金是不可退还的，而且今年取消了“定金膨胀”，算法上对买家来说会更简单。

一般下定金的买家，基本都是有转化的。这个时候可以结合直通车，钻石展位等加大你的广告推广力度。

6月1日：活动正式开启

1号当天，是对前期蓄水的店铺人群进行第一波全域收割。这是针对领过券及下过定金的买家，引导他们来用掉优惠券、付尾款的过程。

同时也是六一儿童节，所以针对618和儿童节，两个营销活动可以同时开启。

6月2日-15日 ：品类日

2日-6日——电器数码品类日

7日-11日——大快消品类日

12日-15日——美家/大服饰品类日

其中6月6日是聚划算爆发，算第二波收割，在6日前，也需要掌柜们对单品的核心人群进行定向，可以通过钻展的叶子类目偏好进行蓄水。

6月16日-18日 ：全品类爆发

对你店铺的兴趣或收藏加购的人群，这几天就会集中成交下单，尤其从18日的凌晨开始，这是第三波全品类收割。

你想，618之后的大型活动就是双11，还有等5个月，所以消费者就会趁这个时候进行购买。

6月19日-20日 ：返场

返场是利用活动余热，除了打捞未购买人群，还有消费者想捡漏的，不买总怕自己错过几个亿！

三、活动前期，怎么做?

只有大促活动才有大幅优惠，所以上面也说了，前期要结合直通车，钻展等进行全域曝光。也为了让新客收藏加购，希望618当天这些潜在客户都能带来转化。

对想要提升层级的商家来说，绝对是个千载难逢的好机会！所以活动前期以下几个阶段要做好：

1、布局选款期

选好产品，并分析它的属性。

如果你产品价格低就看销量，如果你产品价格高就看转化，如果你是高频产品那就看复购如何。挖掘你的卖点，了解价格分布。找到行业爆款对标，进行产品准备。

2、启动爬升期

测试产品痛点并优化。

启动爬升阶段就要通过直通车，测试出你产品的痛点、吸引力、人群标 签并优化。预算方面以新客为主，老客为辅。

大家都想拉取更多流量，所以肯定会加大直通车和钻展的投放，竞争就越发激烈。

所以我们可以尝试去投放更多站内或站外的渠道。

有掌柜觉得内容营销做不来，其实你只要跟上系统变化，都是能得到红利和发展的。这个就需要在日常中，生产优质内容来吸引买家。

3、赶超引爆期

建议商家降低ROI，扩大流量。

在活动当天做高盈利，活动后保证店铺提升。钻展也是这样，先低价广泛拉新，第二步再进行老客收割。直通车积累店铺基础流量，拓展多类目流量。

随着各大卖家会不断的提高出价，所以要实时留意你的数据。

如果有访客但是转化低，那掌柜们就要考虑要不要加大优惠力度。

四、没报上活动，蹭个热度！

一个大促的影响至少两星期，没报上活动的掌柜会发现，以前每天有500个免费流量，现在一下就成200了，每天少了300个客户。

想着没事，忍一忍就过去了，流量跌就先跌着，然后还没到大促，店就先倒了。所以要采取一定的措施：

1、学店铺装修

只要有节日，你就放上活动的装修模板！

活动标签既然不可以写，但没说店铺装修不可以学啊。

把你的店铺装修成活动的样式。买家只要觉得你店铺便宜有活动，那就这家好。不管是不是大促，只要有活动，就营造出氛围，迎合消费者的心理。

2、做大幅让利

没报上活动的掌柜会发现，最近点击率暴跌，原因是他们有购物券满减的标识，别人有这么大优惠的让利，而你没有，自然不会有点击和转化。

怎么补救呢？我们也来做让利！

如果活动店铺是300减60，那你店铺的创意图或主图就写上，618满300减70！

Q：如果如果我卖的东西不值300块钱，就值150块钱那怎么写？

A：很简单，等比例缩小嘛！比如你可以写满150减30，减40

在对比的情况下，消费者会发现你虽然没有参加618的活动，但你给出的优惠却比618大！就会发现点击率又回来了。

这些是教给推广和自然搜索流量暴跌的商家。有生意、有流量、有点击率的商家，你们千千千千千千千千万不要动。

所有没报上活动的掌柜要注意：

当别人降价影响到你的流量和转化的时候，你要立刻应变，不能说忍忍就过去了，现实情况就是，你一忍店铺就死了。

最后，希望掌柜们好好准备，做好今年618，祝各位大卖！