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杭州淘宝代运营:今年618计入主搜,如何逆袭?
发表时间:2018-05-29     阅读次数:    

今年618大促活动时长20天,以前都只有3天。想抓住消费者眼球,你就要做好充分的准备。而且今年618大促产生的成交,都会计入主搜和天猫搜索。

一、618计入主搜!

每次大促之前,会发现所有类目推广费上升。

看了掌柜们在后台的留言,有掌柜问为什么今年618期间的销量是计入主搜和月销量?还有掌柜问没报上活动,问我怎样蹭波热度?

618计入销量的原因,其中最重要的一点可能就是对标京东和调动商家的营销积极性。所以这次大促的单品表现,将直接影响大促后单品累计权重及店铺排名和层级!

那今天就要教大家在618大促之前如何推(zhuàn)广(qián)!

想在大促中赚到钱,首先要了解下面3个问题:

1、20天大促的时间是如何分布的?

2、活动前期,怎么做才能赚到钱?

3、没报上活动的掌柜,怎样蹭热度?

二、20天大促的时间是如何分布的?

下面就帮大家把618大促20天的时间节点整理出来:

5月15日-24日:准备期

前期准备阶段,就是要规划好营销活动。不仅货品要备好,还要检查每个商品链接是否正确,注意 一些店铺细节问题。

5月25日-31日 :预售和预热期

25日-28日主要对收藏加购、已购买过产品或新客进行优惠券发放,引导消费者领券及对预售商品 下定金。

29日-31日是3天的开门红预热,为了强化预热和蓄水。

为什么预售的效果好?因为定金是不可退还的,而且今年取消了“定金膨胀”,算法上对买家来说会更简单。

一般下定金的买家,基本都是有转化的。这个时候可以结合直通车,钻石展位等加大你的广告推广力度。

6月1日:活动正式开启

1号当天,是对前期蓄水的店铺人群进行第一波全域收割。这是针对领过券及下过定金的买家,引导他们来用掉优惠券、付尾款的过程。

同时也是六一儿童节,所以针对618和儿童节,两个营销活动可以同时开启。

6月2日-15日 :品类日

2日-6日——电器数码品类日

7日-11日——大快消品类日

12日-15日——美家/大服饰品类日

其中6月6日是聚划算爆发,算第二波收割,在6日前,也需要掌柜们对单品的核心人群进行定向,可以通过钻展的叶子类目偏好进行蓄水。

6月16日-18日 :全品类爆发

对你店铺的兴趣或收藏加购的人群,这几天就会集中成交下单,尤其从18日的凌晨开始,这是第三波全品类收割。

你想,618之后的大型活动就是双11,还有等5个月,所以消费者就会趁这个时候进行购买。

6月19日-20日 :返场

返场是利用活动余热,除了打捞未购买人群,还有消费者想捡漏的,不买总怕自己错过几个亿!

三、活动前期,怎么做?

只有大促活动才有大幅优惠,所以上面也说了,前期要结合直通车,钻展等进行全域曝光。也为了让新客收藏加购,希望618当天这些潜在客户都能带来转化。

对想要提升层级的商家来说,绝对是个千载难逢的好机会!所以活动前期以下几个阶段要做好:

1、布局选款期

选好产品,并分析它的属性。

如果你产品价格低就看销量,如果你产品价格高就看转化,如果你是高频产品那就看复购如何。挖掘你的卖点,了解价格分布。找到行业爆款对标,进行产品准备。

2、启动爬升期

测试产品痛点并优化。

启动爬升阶段就要通过直通车,测试出你产品的痛点、吸引力、人群标 签并优化。预算方面以新客为主,老客为辅。

大家都想拉取更多流量,所以肯定会加大直通车和钻展的投放,竞争就越发激烈。

所以我们可以尝试去投放更多站内或站外的渠道。

有掌柜觉得内容营销做不来,其实你只要跟上系统变化,都是能得到红利和发展的。这个就需要在日常中,生产优质内容来吸引买家。

3、赶超引爆期

建议商家降低ROI,扩大流量。

在活动当天做高盈利,活动后保证店铺提升。钻展也是这样,先低价广泛拉新,第二步再进行老客收割。直通车积累店铺基础流量,拓展多类目流量。

随着各大卖家会不断的提高出价,所以要实时留意你的数据。

如果有访客但是转化低,那掌柜们就要考虑要不要加大优惠力度。

四、没报上活动,蹭个热度!

一个大促的影响至少两星期,没报上活动的掌柜会发现,以前每天有500个免费流量,现在一下就成200了,每天少了300个客户。

想着没事,忍一忍就过去了,流量跌就先跌着,然后还没到大促,店就先倒了。所以要采取一定的措施:

1、学店铺装修

只要有节日,你就放上活动的装修模板!

活动标签既然不可以写,但没说店铺装修不可以学啊。

把你的店铺装修成活动的样式。买家只要觉得你店铺便宜有活动,那就这家好。不管是不是大促,只要有活动,就营造出氛围,迎合消费者的心理。

2、做大幅让利

没报上活动的掌柜会发现,最近点击率暴跌,原因是他们有购物券满减的标识,别人有这么大优惠的让利,而你没有,自然不会有点击和转化。

怎么补救呢?我们也来做让利!

如果活动店铺是300减60,那你店铺的创意图或主图就写上,618满300减70!

Q:如果如果我卖的东西不值300块钱,就值150块钱那怎么写?

A:很简单,等比例缩小嘛!比如你可以写满150减30,减40

在对比的情况下,消费者会发现你虽然没有参加618的活动,但你给出的优惠却比618大!就会发现点击率又回来了。

这些是教给推广和自然搜索流量暴跌的商家。有生意、有流量、有点击率的商家,你们千千千千千千千千万不要动。

所有没报上活动的掌柜要注意:

当别人降价影响到你的流量和转化的时候,你要立刻应变,不能说忍忍就过去了,现实情况就是,你一忍店铺就死了。

最后,希望掌柜们好好准备,做好今年618,祝各位大卖!


 
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