在钻展升级后的新形势下,参与3年钻展升级内测的老推手龙柏也感受到了本质流量变革的滔滔大势,在大量类目账户测试中寻找这次更新孕育的新流量机会。
作者:龙柏 旺旺:异步绝华
众所周知,新钻展让引流成本CPC可控,还有各种更智能更方便的功能使得整个投放流程更易优化。
来看看我们团队取得的一些初步成果,
1)会自动优化的黑盒锦囊——智能定向
如下图实现点击率的飙升和CPC的降低:
2)智能定向破局——CPM玩不动的某家居类目逆袭了:
3)非标品服饰类目单独使用智能定向的一个测试
4)CPC出价的【系统智能推荐】再次改变了一个低迷的账户——依靠成本控制和精准定向:
5)阶梯出价法有效改善了CPC模式下如何控制成本 最大化产出的难题:
以下是两个一样设置的计划不同CPC出价的效果
优化出价明显改善了产出。当然我们出价也要结合店铺的预算目标而不是一味的只压缩费用做回报率数据。
至此,
你以为新钻展只是增加了CPC结算?
你以为系统推荐方案只是给新手行方便?
如上图,新钻展中出现了二种出价方式三种创建方式,对应了笔者认为的三套定向。
我们先来看看
CPM模式下的传统定向特性:
CPM模式下【系统推荐方案】:
系统给出了不同场景的方案。
这些方案都是经过阿里和我们这些内测“钻家”结合大量历史数据经验总结的稳妥型方案,适合大多数店铺基础投放需求的傻瓜化打包方案。
其中最大亮点是【智能定向】这个新型定向了,和其他创建方式下的定向都不同。核心人群、相似人群、行业人群、拓展人群则是对CPM下的老定向的自动匹配打包后的人群包。
如果说作为一个老手能玩出90分水平,那么他们可以玩出80分水平,避免了一些只有50分水平的初学者完全没有方向,全部靠自定义解决所有环节的设置,一个点出错导致全盘浪费。
以上圈出来的设置都会自动生成一个配置,但也可以编辑,对于有个性化需求或者想偷懒借鉴方案的投手们则可以自行 改良,设定出最适合自身店铺当前需求的方案。
那么智能定向的特点是?使用智能定向无需频繁操作测试,只需定期查看报表,系统会根据店铺特性自动更新定向人群。
智能定向需要启动时间
如果智能定向无数据,建议先投放其他定向。
算法上,智能定向有类似CPC新式定向的特性,能获得高点击率低CPC流量,良好稳定的店铺基础容易获得不错的回报。但是傻瓜化的操作决定了其可操作性低,流量空间也有局限。
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