直播爆款养成记、给新开店铺一个启发！

这个小伙伴主要做夏款，他是什么时候开始就布局了呢？先给看看店铺成交额情况，大家就明白了：

　　店铺是去年１１月份新开的，１２月就开始布局了，和其它大家新店铺一样，经历了苦逼刷的阶段，本身是去年的爆款，点击率这些肯定是过关的，唯一就是收藏加购和转化了，然后１２月一过就是１月份非常赛冷的时期，然后就是过年，这期间当然也有人买夏季短袖睡衣，但是流量没有那么猛，过年后就慢慢开始涨了，直通车也是过年后小伙伴第一时间找到我，然后就开始干了，基本从３月份开始的，销售额情况如下：

２月份的：

３月份的：

４月份的：

这个就是一个上涨趋势，很多做过爆款的就知道，去年爆了，今年还爆不爆就是个概率问题了。那么他是怎么做的呢？去年爆款主图还用不用？这个店铺就没有用去年爆款的主图，而是修改了的，而且测试周期都用了２０天左右，才测试合格，才变换过来，其它详情SKU这些基本全部和去年一样。再看看实时成交额吧：

然后再看看最近的流量趋势和来源图：

看到这里很多朋友就会问青牛，手淘首页流量怎么没有多少呢？是的，我也想拥有很多，如果手淘首页流量起了，那么这个店铺现在应该在类目前５０了，没办法，看看他的动态评分，大家就知道：

动态评分描述太低的原因，先天性的，这个也再一次认证了我上篇贴子，手淘首页爆起，动态评分影响的因素很大，还有一个就是链接是去年１２份上的，所以首页流量概率就更低了。所以这里我要告诉大家都是新品，动态评分高、手淘首页起的概率才会很高。

再看看直通车情况：

感觉和去年挑战赛一样了，所以要想自然流量更多，直通车数据必须好，这是前提。优化直通车的知识，我讲得太多了。

所以结合这个店铺的经验，如果你是新开店铺，可以先做别人去年的爆款，或者今年已经爆了的款式，这样跟着市场去做，先第一步就是把店铺先盘活再说，最近我遇到很多新手卖家，他们很多都按照自己想法，想当然地去做款式，根本没有通过数据做测试就开始猛刷，一直刷，刷上几百笔了之后都没有几个自然流量，最后还是不得不放弃。在他们心中好像做淘宝除了刷真的就找不到其它的推广方式了……

做别人的爆款或者去年的爆款有什么好处呢？第一我们知道款式肯定可以，那么就是解决点击率的问题，点击率的问题通过不断测试我们肯定会找出点击率好的图来，只要点击率这个问题搞定了，款式又是可以的，那么把它推爆的概率自然就高了，你新店自然也盘活了。

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