压箱底的直通车实操
上一期是给大家总结，讲解了推广引流之前的各种细节块面，要去完善的。那么，接下来，我们就是要开始砸钱推广引流了。
一般来说，其实大家操作直通车，有一个很大的限制，就是推广预算，根据推广预算的多少，我们直通车的操作会有很多不同的目的。说的残酷一些，以现在的这种行情，你想每天投入一两百块来打造爆款，基本上是不现实的。所以，我只能给大家说一些思路，还有相对比较死的操作方法，更多的节奏，目的性的操作，这个数据变了，就很难说的明白了。
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我就以车费有预算，针对大部分中小卖家的角度来讲吧。
我们假设，已经确定了产品是具备爆款潜质的，而且也完善了各方面的细节。简单理解，就是产品真实的点击率和转化率都是不错的了。那么我们就是要通过推广引流的方式来催化这个潜质爆款的爆发。
这里我先说一说新车，新计划我自己的一个操作技巧。我们都知道，新计划，点击率因素对权重的积累影响非常大，然后，我再给大家加一条，就是点击量的递增。其实贯穿整个直通车思路也好，还是自然流量的爆发也好，都是一个递增趋势。我们不难发现，很多起来的爆款，从数据曲线看，就是45的上升趋势。
在操作之前，千万不要跳过测车图的阶段。这个测车图是很简单的，这里我就不过多赘述了。
一、新计划，初期的操作技巧
1.第一天投放，选择晚上7-11点左右的时间投放。我来解释一下，为什么要这样操作。一般这个时间段，是大部分类目的高峰时段。展现量大，而且，马上就是第二天了，点击量出的肯定没有全天的多，根据你的预算选择这个时间段投放2个小时，3个小时，4个小时。（其实就是前期做一个点击量的递增）
2.一般，我开新计划，就是根据行业时间段（老店有基础的可以采集老店的时间段）设置一下，这个第一天就可以设置好。因为我上面说了，我会选择晚上开始投放，占的是高峰期时段，第一天的展现应该是相对较足的。
3.非标品和标品的操作差异还是蛮大的，反馈出来的数据结果也有差异。标品我做过很多了，基本上这样操作没有问题，如果是非标品，根据情况来。如果上车一直都展现不好，点击率很差，那就用其他的操作套路应对。
4.因为我都是玩的白车，所以凭经验来说，新计划，前期PPC很高，这个是避免不了的。只能硬抗。
5.反正，新计划前期要做好的就是点击率和点击量，然后再加上一个递增趋势，基本上3,4天，第一波初始权重拿到，词都是8-10分了。
这里我想表明一个个人观点：我开车，其实都是不看质量分的，你的质量分到了10分，并不能直接决定你的出较低的PPC拿到较高的展现，又确保点击率好（也就是点击量也够）。所以，我都是看权重的增长与否。反之来说，就是看权重，权重高，你的PPC自然会下降一些，就是出较低的价格拿到好的位置。这个好的位置就是意味着：足够的展现量，不错的点击率，点击量自然也足。前面的也是详细说过的。
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那我先接着实操第一天的操作给大家看！
1.进入直通车后台，新建一个计划，或者在一个15天以上没有操作过的计划里添加主推品。
2.我们设置下投放平台。一般都是先做手机搜索。所以我们只投放手机端即可。
3.投放地域，可以只剔除偏远地区。也可以根据你的预算来。如果要玩套路，就可以选择点击率高的地域来也是可以的。从数据透视里可以看到数据。
4.选词。如果追求极致点击率，也是可以选一些点击率高的词。但是要把率指标和量指标一起考虑。选词得选点击率OK，展现量也相对足够的。然后也得根据自己的预算来选择。一般来说，大词的PPC高，所以，如果二三级有好词，我个人建议从二三级开。（玩法很多，不限于）如果标品，那就是词少又很贵的了。总之我只能告诉大家一些死的东西，活的东西表述不出来。对了，选词一定要注意和产品的相关性如何，这会直接影响点击率的。展现给顾客是他想要的产品，点击率才会高哈。
这个时候，一定有朋友问去哪里选词了？大家常见的说法就是：流量解析，搜索下拉框（注意，有的下拉框的词其实没有展现，可以放到流量解析里看下）。然后我个人比较推荐有针对性的，因为我们要去狙击一个竞品，那么从竞品取数据再好不过了。注意选择真实车做起来的，竞品都是假数据，就没有参考价值了的。我们可以去市场行情里，分析竞争对手的，做词的采集，保存到备用。到时开车，根据我上面说的，以实际情况筛选几个词开就是，一般我推荐先开3-5个词。
我们可以清清楚楚的看到竞品的搜索关键词，还有成交关键词。然后筛选一些PPC相对便宜，好竞争的来开就是了。
5.创意。就是上车图，一般来说。测图轮播，测好了，优选即可。4个创意标题，拿来把你选的词的相关性做满基本上是够用了的。现在新出来一个智能标题。这里我多啰嗦一句，直通车一直在出很多智能化的功能，看趋势，往后直通车应该是越来越智能化的。可以理解推广引流可能会更加智能更加公平，所以做好细节内功，确保好产品会越来越重要。
好，这是第一天的操作，基本上我是先不去动人群的。我本期说的，不是要教大家去所谓的上分。根本不用去考虑分数，我要教的是拿第一波权重。
然后第一天，设置好跑一跑。第二天，因为投放的时间更多，不出意外。肯定你的点击量是比第一天高出很多的。第二天，你的展现量增加了，点击量增加了，如果点击率很好。不出意外，第三天或者第四天。你的第一波权重就拿到了。
怎么去看你的权重在上升呢？最直接的就是，你的展现量会比昨天给的足，也许点击率还会提升，（从原理来说，就是出价不变，你拿到的位置更好了，更靠前的位置肯定就意味着更多的展现机会，更好的点击率咯）。特别提醒一下，前面几天，只要点击率在均值以上。有一些小的波动问题不大哈。
然后还有种特殊情况，就是因为类目造成的。一般是非标品，服装鞋帽这些人群细分多的类目。我们就可以在第二天，或者第三天开始分配出价和人群的比例。把人群的溢价比例拉高一些。原理是什么，就是人群对点击率影响很大的类目。我们就可以通过好的人群分配，去做高点击率。
因为我们前面已经测了数据，确保了产品的点击率和转化率。所以，我们新开这个计划，应该就开始出单了。这就比那些跳过这一步的人开的车更占优势了。前期看点击率，中期看转化率。也就是我们上车转化就OK了。懂了吧!这样拿到第一波权重，就不容易掉，这样的车会很稳。
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接下来，我们继续测数据。每天可以把车费往上加一些。这样其实也是维持在一个递增的趋势。如果说点击率和转化率稳定了。你提升了车费，其实就是在递增每天的点击量，递增了收藏加购，递增了你的出单量。这样很多数据，你都是一个上升的趋势。系统是最喜欢的就是这种数据了。这就是为何很多时候我们要控制一个递增的节奏。
通过前面几天的积累，我们就可以加词了。前面不是说了筛选词嘛？你没用完的就加进去，或者去系统推荐里看。
因为数据本来就是很活的东西，所以开车，其实也只能给大家说大的框架。具体怎么操作，什么思路去开，实际情况变了，就会有很多种变化。我们添加词里，可以根据自己的目的来筛选，看你是以什么目的作为参考，比如点击率好的，转化率好的，竞争小的，PPC低的等等。不过，这里我要强调一点，一定要考虑相关性。就是词和你产品的相关性。你这些率指标筛选的再好的，和你的产品相关性不高，点击率自然也不会好到哪里去。所以，车手其实也需要对产品有深入的了解才行。很多细节，贯穿了整个开店过程。
这里我有个小经验。就是潜力词。之前我是亲身有过这个经历，拿了一个潜力词，从3000展现慢慢涨到了上万，最后成为最大的核心词。占的早，就是占了优势。所以，多关注潜力词，飙升词这些里面，如果刚好你运气好，能遇到个和你的匹配度又很高的。就可以去占这个词。前期竞争很小，相对就是PPC也不会太高。占尽了天时地利，等你大盘这个词起来的时候，就是你发达的时候了!
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然后，我们再来说一说人群。
在做人群的时候，我会把人群分为初选和二选。
初选就是根据店铺真实的访客数据，还有凭借自己的经验生活阅历来筛选人群。这些都是没办法用文字说清楚的，比如奶嘴。你觉得购买人群是哪些？初选我们可以去生意参谋-流量-访客分析里看到很多人群的数据。如果是高级版的，在市场行情专业版也可以看到很多更细致的数据。当然，我们初选的数据，肯定必须通过客观，真实的测试后来进行优化！初选只是为了不让人群和真实好的人群的差距太大！
然后说下二选，就是我们要去直通车里添加这些人群了，通过数据测试，来判断这个人群好不好。这里注意，一个人群，至少有出100个点击量或者1000+以上的展现量来判断。理论上是数据基数越大，判断约准确。
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再说一说地域
有了一定数据量的积累后，我们就可以开始去做地域优化。不过这个一般都是相对中后期的了，这些需要很大的数据积累。根据什么指标来筛选，这个就要车手的出发点了。
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其实，整个直通车的优化块面，无非也就那些了。
然后，我们的基本过程是：积累数据-判断数据-优化数据。
我们直通车的整个过程，优化数据无非也就是：加价，减价，删除，添加这些操作罢了。
关键是你如何准确的采集数据作为判断，灵活的根据自己的目的来判断。我说开车不要刷单，不要认为干预，就是因为假的数据影响你的判断，数据都是假的，判断也不准确，那优化的效果自然也不会好的。
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在我们计划开了一段时间以后，我们也是在不断的做优化以后。接下来。就会出现以不同目的的不同操作了。
如果你的的车费预算有限，那么可以以追求产比为目的。通过层层筛选，最终的结果是拿到好的产比。但是这种操作，一般都是基数量被限制的情况，很难去撬动搜索流量。
还有就是你的目的是为了搜索流量，那么，可以不过分追求产比.(注意我说的不过分追求产品，因为我们要撬动搜索，比如要足够的基数量来支撑，所以，追求量的时候，我们必然会牺牲一些数据，比如产比，比如转化，比如点击率）要面面俱到，最好的方法有两种。1.是细致化操作，对车手的要求极高。2.人为干涉数据。所谓的黑车其实也就是这些原理罢了！
这里我个人的经验是，直通车保证率指标OK的情况下，也就是中后期的车了。通过出单量的递增来拉爆搜索是很有效的。注意了前面说了前提条件的。一般，我会参考TOP1的出单量，大概是10%左右的出单量往上猛砸。比如第一名140单。我每天就从14单往上递增。比如通过直通车出单：14单，20单：30单，50单。其实，真实数据到了这个时候，你的搜索也是跟着在递增了。出单量到了搜索和直通车的极限值的时候，我们可以考虑继续维持这种砸钱方式，或者放开更多渠道。这里就有了一个产品，开多个计划的操作。比做好手机搜索的计划，我们可以拓展定向的，拓展PC的计划。或者根据不同词来开。还有的就是再把钻展，淘客，活动，结合来拉爆！这里已经不好向各位解释了。我只说一下原理！我们前面说了，率指标控制的很好，给一款宝贝权重，权重的积累点有很多。我们可以理解做好了点击率，转化率，收藏加购的权重。这时，考核权重的块面还有什么？动销，坑产等等。我们往上做出单量，其实也是在做坑产，在做动销之类的块面权重。一个盆子的水装满了，肯定就是要溢出来了。等你的权重触动到爆发点了，就是搜索的爆发了啊！就是爆流量了！
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