学会做爆店铺的运营手段！
现在的淘宝平台可以说商家良莠不齐，面对日渐激烈的市场趋势，为了存活，手段也是层出不穷，什么低价冲量，搞同质化，恶意竞争等。作为资深的大卖家都被折腾的焦头烂额，虽然不至于伤筋动骨，那也会有些狼狈，更不要说小卖家。要资源没有资源，要实力没有实力，还要经常受到打压，苦不堪言，稍有不慎，就会被剔除。面对如此险峻的情形，将要如何杀出重围，那就要好好规划下，所谓知己知彼百战不殆，单凭一腔热血，胡乱冲杀，后果将是筋疲力尽，退出这个没有硝烟的战场。
做淘宝的目的，无非就是想挣钱，不然谁也不会闲的没有事做，干个淘宝给自己找麻烦，因此，营业额一直是所有商家所期盼的，面对自己的这个期盼，许多商家顶不住这种施压，开始迷茫，不知道该从何做起，方向又是什么！莫慌！我来帮你分析支招！
之前也提到过，一个店铺想要长久的发展，前提有一个，那就是产品，产品是根本，没有一个很好的根本作为基础，你能走多远？
首先你要分析你的自身产品情况！
供应链的问题，产品是否具备稳定的供货，如果你的产品供货能力差，你在后期就不要想着以这个产品进行爆款的打造，不然会严重影响你店铺整体情况，还有就是，产品本身是否应季，针对对季节依懒性很强的宝贝，对这类产品应该要有前瞻性，提前去测款，预热，抓住当下最流行的元素对产品进行筛选，抢占市场先机！
分析自身产品的同时，还要结合竞争对手的产品，为什么？相比之下才能见高低，综合去分析，找出自己产品的独有优势所在，进行扩大化，在制作详情的时候，重点去突出，对于卖点，挑选主要的去创意，至少要吸引住买家的欲望。
对产品进行引流推广，再好的产品，没有曝光，也是没有用的，分析店铺的情况去做好推广以及操作规划思路的制定。
下面我们来看 一组数据：
这是最近在操作的一家店铺，通过前后的数据对比，可以看出营业额一直处于提升的趋势，自然流量的状态也是非常好的，这也是营业额提升的基础。
有些等不及的朋友就会问道，这是怎么做的呢？为什么我的就不行，莫急！继续看！
对于一个店铺来说，想要突破前期尴尬的现状，首先要做的就是打开一个流量入口，那么这个钥匙是什么，那就是去推个爆款出来，前期选定一两款产品，去精细化操作，以点带面的去带动全店的流量，这也是大多数商家所追求的。对于那些一心想要开始就把全店所有宝贝都优化到最佳状态，销量都冲到老高，我劝你还是省省吧，尤其是对于中小卖家来说，一方面是你没有那么多资金作为后盾，一方面是，你没有那么大的时间精力去优化所有宝贝的基础，白白错失了大好的时机。
对于产品的定位
最近有些朋友找我聊店铺的时候，经常在问一个问题，我的产品定在什么价位合适呢？我只能跟你们说，在给产品定位时，不要一味的低价打价格战，或者直接走暴利流，卖一单赚一单的，对于这样极端定价法，说实话是不可取的，店铺很难去进行突破。当你在定价时，要结合自身类目的市场情况去定价，自身利润作为前提，尽量的去迎合市场情况。你要记住，只有符合市场趋势的产品，才能长久的存活，你要明白，没有产品是符合所有人的意愿，但至少要符合绝大部分人的意愿。这样才能提高搜索排名，提升营业额。
在你定价时，可以以图中的位置作为参考，这样你的定位会符合绝大部分人群，对于产品打造爆款，也是相当占优势的。
关于产品的详情情况：
现在的购物习惯，就没有说直接不做思考就直接下单的，而这期间，宝贝的详情就起到了至关重要的作用，对于产品的描述的好坏，是直接影响买家下单的因素，而你做付费推广引流也好，做的活动引流也罢，也都是要依赖一个好的详情，来留住客户，提升自身转化！店铺的美工是不可或缺的，一个店铺完整的体系，运营—美工—客服，缺一不可！运营去了解市场情况产品的卖点，和店内客服人员了解买家的需求点是什么，通过对整体的把控，整理好优化思路，去和美工进行沟通去创意优化，多站在买家的心理角度考虑问题，思考买家查看详情的意图是什么，买家想要从详情上得到什么信息，那你就让他看到什么！把你想要表述的东西尽量以图片的形势展示，图文结合，这样更有视觉冲击，进行情景带入，吸引买家的眼球，这位买家也就八九不离十的会成为你的客户。
流量结构占比多少合适
一个店铺需要的流量是很庞大的，单独靠任何一种流量都不能迅速健康的发展起来，流量碎片化，多方面去引流，小河汇大海，需要精细化的去运营操作。但是要掌握一种度，当店铺趋于稳定后，你的流量结构占比一定要优化到均衡状态。例如：付费占比远远大于自然占比，压制的自然流量起不来，这样做事很亏的。产品在前期推广，由于店铺基础不是很好，需要辅助工具去捅破流量天花板，去引流，付费流量占比会要高点，有可能占比会到百分之五六十，前期这样是没事的，但是当流量进来，一定要不断的去优化，使占比均衡化，一般直通车流量占比在10%-25%。
当然，我们做店铺主要的还是要自然流量，但是直通车和自然流量也是有着千丝万缕的关系，之前提到过，想要付费流量带动自然流量，那么，需要直通车的各方面数据优质，这样可以提升宝贝的权重，排名提升，自然流量自然而然的也会被带动，我们做推广的主要目的也是自然流量，店铺想要真正盈利也是依靠庞大的自然流量的。
当下，做好直通车优化工作，才能提升自然流量，那么一起看下，想要发挥直通车最大的作用，需要做哪些事情！
标题的组合测试优化
对于直通车来说，关键词和标题尤其重要，他们是引流的关键，由于我们最终的目的是提升营业额，要的是转化，因此在关键词的选取上，通过后台数据，尽量筛选出转化率较好的精准长尾词，通过分词、拼词剔除重复关键词，然后在宝贝核心关键词的基础上进行拓展，找出更多的关键词，去组合标题。完成标题的组合后，进行直通车测试，根据数据反馈选出数据较高的标题，数据较好的流量关键词也可以加入到标题上加大引流。
对于关键词的优化
对于关键词的优化，各个商家都知道，要去删除或者增添，随时调试出价。但是关键词不是一个两个十个八个的，到底该如何去取舍，出价是该怎么去调合适，我想你没有一个思路，随缘删除增添发，佛性优化。
其实，对于关键词优化，没有你想象中的那么复杂，也许是会者不难难者不会。你可以把关键词分类管理分析。
热词：从字面意思理解就知道，该关键词是行业里抢手货，既然是抢手的，那么流量肯定是很大的，但相应的你将要面临高额的推广费用，去竞争，而转化还不一定会很高。既然转化不好，为什么还有这么多人去争夺，那是因为，热词能给我们带来很高的人气，当你的店铺基础不是很好的时候，建议是不要尝试去触碰。
热搜词：顾名思义搜索指数很高的关键词，这类关键词在转化上相比热词要好很多，是能反映买家需求的词，对于自己宝贝有一定的销量基础后可以选择该类的关键词，进行加大引流。
长尾词：这类词是转化最高的，直接反馈买家的需求目的，买家搜索这类词看到的宝贝，是更符合买家的购买意图，在前期，推广这类词是最快提升账户权重，提升排名，做基础的关键词，一般很稳定的引进精准流量，强化店铺标签，圈定精准人群，稳定的提升转化数据。
分类去优化就比较容易控制，当推广成本偏高时，投产也不是很好的情况下，去调整你所选的热门词，当流量下滑很严重，就去有针对的分析热搜词的情况，而流量小幅度下滑，那就去优化长尾关键词。
对于关键词的出价多少合适，这就要看你的宝贝基础情况去调试，初始按市场均价稍高一点去出价，观察数据反馈，当你提高出价后，你的点击、转化情况明显下降，那么你的出价就不合适，你所处的环境，比较优质，但是你的宝贝基础没有达到，影响你的整体数据，这时候就要去降低你的出价，在去观察数据反馈，通过分析数据，进行出价的调试，卡一个适合你的宝贝的有利位置。
好了，今天就分享到这里，面对竞争的压力，想要不被踢出，那就付出努力吧，懒人可是不适合这个行业！
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