大家好，最近在做新店，比较忙，更新也慢了一些。今天下午有点空，更新一篇文章。刚好最近我也在因为选品头疼。也有朋友因为选品感觉很头疼。那么本期我就详细来说一下如何选主推款和为了配合店铺的动销去布局动销款。
PS：以后我的文章可能会越来越少，现在我都是等着有实操的案例了才写。我希望把最真实的实操经验给大家，所以，有案例的时候我才有写的，前面的东西该说的都说了，说来说去炒冷饭没啥意思。
先说下我最近的状况吧。上个月被坑了后，最近我来做家具了，本来家具是我最不想碰的类目。实话实说，家具的难度真的比其他类目要大很多，节奏也慢。这个店还是个新C店，我来那天才注册的。又有朋友问我了，你怎么总接这种棘手的店啊。1.确实成都这块不好找好公司合作嘛；2.即便这个难做，老板人好我也愿意做，总比那些黑屁儿的老板好；3.我既然选择做，肯定还是有一些底气的，反正尽力而为。
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开始本期主题，还是老规矩，先看思维导图
我们一个店要动起来，肯定是至少需要1个爆款的。所以问题就是选主推款，到底拿什么产品做主推。然后，主推款选择好了以后。再去配合主推款，选择动销款。为了更好的提高店铺的动销率还有客单价什么的，也能提高间接转化率。所以。基本上我们明确了，就是主推款+动销款的布局。
我们先来说，怎样的款式，可以作为主推款。这里得保证一个条件，就是你可以做的，很多老铁能做的产品其实并不多，都是在现有的产品里看哪个产品好做成爆款。还有的老铁在货源地，选择更多，那么久更好的却确定主推款了。
一，主推款应当具备的条件
1.销量比较大，比如一天走5,6单第一名的这种，基本上可以不做（不去考虑特殊的高客单的情况。），具体这个走多少，跟你的预算，和预期每天想发多少单有关系，不过，最终目的都是为了赚钱，所以这个量，的去根据你想赚多少钱来结合实际情况定。
2.搜索大（因为我主要是做的搜索的产品，其他玩法的可以不用纠结），如果我们准备做的是占搜索的产品，那么要去看下，第一名能拿到的极限搜索是多少。这样我们心里有个数。如果一天才200,300的访客，那就没有什么做头了啊。（相对情况）
3.PPC费用。其实也就可以理解为你的投入需要多大，投入回报价值大不大。如果PPC高的离谱，做起来也赚不了多少钱的。也没有意思。
4.就是考虑你做这个产品，你的货源优势如何。这个不多说。大家都能理解。
二，动销款应当具备的条件
1.考虑和主推款好不好搭配，相关性高不高。比如，推狗粮，动销款就可以搭配玩具，狗窝，牵引绳等等的产品。（这个基本上是标品类考虑较多的）
2.弥补主推款的缺点。比如，从主推款进来，给顾客更多的选择，比如款式，价格更高档，或者更实惠的。
3.主推款的款式延伸，这个服装鞋包类目考虑居多，比如相似款。
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然后最近我也遇到个问题。刚好可以拿出来给大家说一说。谁又不是神，肯定做事情都是有失误磕磕碰碰的，不会每次都顺风顺水的。我们这边做的办公家具，我们自己的产品肯定就是办公桌之类的，这样的产品。PPC很高（均价5元左右），转化率很低。我预估做办公桌的话，新车PPC要7-10元。行业转化率在2%往下。这样算下来，做办公桌的投入就非常大。老板的预算是10万元。所以，第一次的思路，我是放弃干这个产品。当时分析了市场，发现电脑椅的PPC相对较低（均价2元左右），转化也不错。流量也足够大。我想的是做起来电脑椅，通过电脑椅来带动店内的办公桌类产品的动销。但是货源不是自己的，是老板的朋友的。当时算了一下，一把利润能有20-30元左右。反正这个产品就是非常透明的了，利润很低。我主要看中的就是电脑椅的流量相对便宜很多，流量也够大。然后就先做的电脑椅，但是不到一周就出现问题了。这个我心里还是有准备的，每次做店，肯定会出现很多预期以外的问题。然后邮费一开始算的10元一把，后面要20元。利润就少了。然后发物流，问题也很多，看不到记录，又慢。然后让别人发货的，又出现了发错，发货慢的情况。这样我就果断放弃了，做起来也会被搞死的，这样投入没有意义。然后和老板商量了一下。准备做自己的产品，老板说车费预算先给我20万。
我先说下我这边的情况：
类目：办公家具，以前一直做线下的厂家。
店铺基础：新店，C店。我过来才注册的。
人员：电商就我1个人，然后有个做画册的同事可以帮我抠图。
基本上就是这样的。其实可以说，所有事情都是要我亲力亲为的。
美工一直没招到，然后拍产品，摄影棚这些就更别想了。结合现有的情况，我准备走接地气，厂家模式。然后拍照都是手机拍的，自己拍的，然后拿到图自己作图，上产品，做基础，然后推。基本上是这个流程。前面做椅子，其实也卖的动的，主要是货源不是自己的，没有优势。就不做了。
然后确定做办公桌，昨天去厂里拍了照片还有视频。昨天下午回来忙了下，今天接着忙。上了2款产品。主推款放仓库还不敢上。
我先说下最近感觉到的难处吧。
1.大件家具做基础节奏很慢，因为东西大，所以拍照也好，拍买家秀也好，都是比小东西更费时间的。
2.买家秀不好落实，得找拍摄的地方，我还得要求出来的品质，场地得找好看的，真实的。所以出5份精品买家秀和小视频，都会花很长的时间。所以产品我不敢上，怕托节奏，我计划要3天出评价。所以都得提前准备好了之后，再上架做基础。
3.然后找人做基础吧，肯定是刷了。小东西无所谓，可以送，可以做站外啥的（有老店基础的可以找老顾客，有鱼塘啥的）。这个客单价这么高，不好找人，但是也得一步一步去落实才行。
4.转化周期长。PPC高。转化率低。玩这个类目，真的是要大投入才行。老板说给我20万预算，我知道可能不够做爆款，但是都是循序渐进的，数据好，再和老板慢慢沟通。
我信我的就是，这个老板比我还小点，人很实在，而且很信任我，很配合，大家一起有工作的氛围，有一起做事情的那种状态，上一份工作我就不说了，呵呵。然后我们的产品优势确实很大，分析了第一名的，我们价格比他便宜能把控，品质也比他们好。反正产品的先天优势很大。这样的好产品，就得慢慢落实好细节了。然后说推广，开车也好，刷单也好。只是说家具类目确实要很大的资金来玩。我相信如果数据好，老板还是会支持我的。
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好，实例说了，我就来说下怎么操作的吧。
一般，我看数据，肯定还是去生意参谋的市场行情看。然后用店侦探这样的插件再看一些数据。
那么，我们至少要用到的工具就有2个了，1.市场行情（标注900一年，高级的好像是3600元），店侦探这样的插件是免费的。市场行情是我借的朋友的，这里说声感谢。
通过市场行情，可以看到前几名的销量情况。
然后店侦探，看下走淘客没有。前面有个产品，就是表面看13万销量，走了12万淘客。别人布局不一样，哈哈。
然后我们在市场行情点击去分析一下。
从这个，大概可以看到什么呢。且听我慢慢分析。可以确定这款产品肯定不是短期做起来的，这就是标品的好处，一旦做起来，只要不出现重大失误，基本上就是牢牢的稳居前三。一个连接可以吃很久，不像鞋子服装，反正各有各的好处吧。
然后往下看，可以看到流量结构如何，我们可以分析这个产品是PC流量大，还是手机端流量大。然后可以看到主要占的搜索入口是如何的。从图里我们看到，这个产品极限搜索应该是在2000左右了。然这个对手现在直通车投入300，按照PPC5元算，一天车费就是1500-2000元左右，可能更低，毕竟这个链接是老连接，做了几年了也说不准。
再往下，我们可以看到搜索词的结构。基本上都是些大词。这也是标品类目的特征。词少，词贵。
再往下面，就可以看到成交词。
这是我们能看到的数据。然后我们就要对数据进行分析还有整理了。
比如，我就会提问：
1.这个销量里的水分有多少？
2.对手的客单价，转化率大概多少？（我们可以间接的推测数据）
等等。
很多数据，生意参谋也不会给你个明确的，因为毕竟还是要保护竞争对手。咱们好多都是要去估算的。
然后既然核心的词知道了，我们可以去选词助手或者行业热搜词或者直通车的流量解析里大概看下行情如何。
从行业看，就是PPC高，转化率很低。这种类目，走白车，就需要很大的资金来撬动搜索。像这种，很多都是玩刷单的，因为刷单更便宜。以前我做欧式布艺，也差不多这样的一种结构。
这个时候，我又要提问。我是用什么方式来做推广呢？是走车，还是刷单，还是结合玩。
我考虑自己的资源，如果刷单，我肯定要做坑产狙击对手。就是刷高客单。这样垫资金问题不大，问题是找不到刷手。高客单又要考虑刷单的安全性，怕别人退款跑路，又要考虑操作流程。这就是我讨厌刷单的原因，很麻烦。如果走车的话，就需要大资金来玩。结合玩，也是需要刷单。
我的初步想法是：先做基础。基础做好，车测下数据再做定夺!
所以，我第一阶段，就是完善好细节块面，做好基础，准备上车的前期工作。
好了，我接着说下面的。我们市场行情，还有个可以看到 。
一般我会去找那种交易增长幅度高的。然后看数量也比较大的。进去看下。我的目的是什么呢，我在寻找，看有没有那种短期做起来的。然后去分析他是怎么操作的。
根据交易增长幅度排序，找到销量比较多的。进去看下
像这种，老连接的，就没啥分析的。继续换，我们要找那种短期起来的，比如10多20天左右做到一定量的连接。去分析他的操作方法。
这里找到一个，新连接的，我们一起来看下。
这个就是短期做起来的。凭经验，前面几天肯大家都是在人为刷的，做基础。转化率都会很高。
然后我们一天一天的分析他的数据。重点留意是搜素什么时候涨幅大的。然后看一看是不是直通车拉起来的，还是刷起来的。基本上是可以推断的。可以看他的交易成交词。转化率指数等。
这种车也没有，搜素才几个，出11单的。肯定就是刷的了，然后刷的什么词，我们都可以看到的。
我们再看下后面的数据，做到200多个搜索。
没有投车，就是在刷单。
这就是分析的方法。
然后，不管开车也好，做直通车也好。有了这些分析，我们可以得到哪些可用的数据呢。
1.率指标做到竞品之上，比如点击率，转化率，客单价。做到他们之上
2.怼的词，我们有信心完全可以怼他占的词。你的率指标比他高，肯定要分他的流量，到了一定阶段，就可以直接干死他！
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大概就是这样，其实不同类目，很多玩法还是差不多的。主要还是看流量结构上产生的变化。好不好玩，就看PPC高不高，看玩要多少钱，等等因素。家具难玩，就是太烧钱。不过资金雄厚，产品好一样可以玩。
最近还在做前期工作，后期我会更新这个店铺的。到时会分享玩法，操作细节这些。