商家合作机制升级，新粉暴涨3822%

人群资产是商业竞争的核心，是商家实现长期发展的基石。天猫全明星IP不断迭代玩法，目标之一就是帮助商家做好人群资产运营，从资产扩容、运营到沉淀，拉长用户生命周期，为品牌带来销量和声量的双重提升。

这次天猫全明星活动的第二大亮点，即与商家合作机制的升级。

首先，新玩法实现了人群破圈。临近农历春节，各类品牌营销活动和商业合作密集，都想在年货节期间获得粉丝的注意力。这次天猫全明星独创的明星共创AI年画玩法，兼具趣味性和挑战性，吸引众多粉丝积极参与。

以集卡为例，要快速集齐7张不同的卡牌并不简单。参与者可通过做任务获得集卡机会，比如“邀请好友”“好友赠卡”等。小卡成了新社交货币，在换卡赠卡之间，让活动实现了人群破圈。

其次，触达人群后，商家借助集卡任务将人群引导至私域运营。比如“加入会员”“关注店铺”“浏览主会场”“下单品牌好礼”等多维任务，都能在潜移默化中促成品牌拉新。在商家店铺首页首屏，上线了集卡活动海报，与集卡会场形成流量循环。联合利华介绍，这样的任务大大提升了商家店铺与店播导流，店铺访客数同比增长63%，店播观看人数同比增长46%。

再次，在如何激活品牌老会员这个“老大难”命题时，新玩法也设置了巧妙的机制。鼓励“会员兑换品牌积分”获得集卡机会，刺激会员消耗积分，激发购买欲，助力商家会员促活。

最后，营销是为了实现更好的生意转化，这也是天猫全明星给到商家的终极助力。洞察到粉丝们已经不满足于线上小卡的需求，本次活动创新开辟“下单即送实体小卡”模式，这个商家加赠玩法让粉丝更为“上头”。同时还在抽奖池中设置了品牌优惠券等普惠性奖品，提升生意转化。

据悉，蒙牛品牌在活动上线首日，官方旗舰店的新增会员相较于日常同比增长3300%，全明星渠道为全店贡献了10%的销售额，占全渠道贡献度TOP3。

NET-A-PORTER品牌负责人称，截至目前，品牌新入会人数相较于日常增长3822%，这场营销活动为品牌带来的流量比日常提升377%。

顶级的营销事件带来的影响是深远的，远不是一次短暂的流量爆发或生意爆发，更重要的是它能够产生长尾效应。粉丝或者消费者一旦通过营销事件，与品牌建立情感联系和忠诚度，后续将为品牌带来持久的销售增长。

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