为什么商家担心丢掉“转化率”

双11期间，消费者的购买意愿在增长;但意愿增长，不等于能有效促成消费转化。

“家居家装大多属于高客单价产品，在双11期间，需求的爆发意味着消费者需要集中付款。”从事电商多年的服务商安迪分析，成交抉择周期越短，消费者一次性支付的价位越高，就越容易“劝退”消费人群——对于商家来说，这就是潜在机会的流失。

对于家装行业品牌说，降价并不是拓展营销的唯一解决方案。

一方面，大家装和大家电总体高客单价的基础调性并不会变，有限的补贴较难打动消费者。“比如质量好的床垫、衣柜、大件消电等，价格都比较高，小额降价产生的吸引力有限。”

另一方面，家装和家电产品的复购率通常较低，如果纯靠“打价格战”，行业中的优质商家很难维持利润，长期来看反而会伤害行业的产品与服务水平。

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