逐猎与爆发，机构、达人、品牌加速涌入淘宝

在淘宝的内容场域中，“豆包大人”的账号没有突然的爆发，但一直是稳扎稳打的状态。

在采访中，我们也提炼出了其内容、选品、粉丝运营层面的方法论：

一、创作tips：从用户反馈中发现更适合的风格，争议内容同时意味着流量。

每天去看自己在镜头里的样子，慢慢发现哪些表情、动作最适合自己。同时从用户反馈中发现适合自己的风格，豆包大人最初走酷酷的风格，逐渐发现用户更偏向喜欢自己亲和的一面，此后在视频创作中进行了调整。

分享真实的生活。比如博主分享一种茶，就会以厨房好物的主题切入，内容不生硬，跟用户的距离会更近。部分博主在镜头面前会有一点点的僵硬，豆包大人的小诀窍是朋友或者助理在镜头后互动，可以更加自然。

不回避争议性内容，不惧怕两面的声音。争议意味着话题度，例如豆包大人曾针对汉服内容争议，做出多条回应，流量较高。测出来的好内容可以继续复制升级。

二、粉丝运营tips：在保证内容数量和质量的基础上，增加粉丝互动、进行分层运营。

了解粉丝需求。擅用粉丝群，在粉丝群以及评论区，多了解消费者偏好的产品。

做周边产品、小礼物赠送。在起步之时，“豆包大人”做了博主个人IP 的帆布包、小镜子，赠送给互动、点赞较高的粉丝，增加账号互动及用户停留时长。

三、产品tips：“用货带人”，打服饰的差异度。

挑热度高的货品。在起步之初，推一些市面上爆火的产品，一句话概括就是“自己想买的且适合大部分女孩风格”的商品。

除了热度高的产品，挖掘独属于博主个人的优势商品。根据自己的定位，“豆包大人”会去挖掘高性价比的小众品牌，例如有设计感的国潮品牌、新推向市场的品牌等。小众品牌的市场认知度和消费者验证率不高，但成长天花板高，有可能会达成长期的合作。

随着淘宝内容化种草、直播的兴起，博主们也要不停的谋变。如今，“豆包大人”已经从博主，转身成为孵化博主背后的操盘手，带领更多的普通博主走上种草之路。

据悉，淘宝欢迎和吸纳不同年龄、不同职业、不同风格的人的创作者进入这个场域，把自己对于服饰的选购搭配经验分享出来，给到更多普通人一些消费决策建议，分类目观察，“微胖”、“小个子” 、“大码”以及“户外”等领域的达人发展潜力巨大。

今年天猫双11，达人的参与非常积极。服饰时尚、消费电子、运动户外、家装、汽车等垂类达人入驻数量相较7月环比增长50%。在账号成长的过程中，平台会给予针对性的指导和建议，而进入成长期后，还会为博主提供各类奖励金，为创作者打造稳定的收入环境。

商家在内容化上的投入意愿也显著增强，双11期间日均发布短视频数量同比增长238%，参与达人合作的商家环比3月增长了270%。截止目前，已经有31个品牌，在淘宝实现年种草成交金额破亿，超过1000个品牌年种草成交金额破千万，同时有超过10000个商家，通过内容引导进店的访客占比超过30%。

随着各类机构、主播、明星、达人的加速入淘，淘宝的内容生态日益丰富多元。而淘宝内容化战略的加速，也吸引了一大波新机构入驻淘宝。这些新生力量涌入淘宝，创造了内容的源源活水。在其他平台内容竞争日趋激烈的当下，在淘宝做内容还是一片蓝海。

一家头部内容机构创始人表示，每个平台生态都有自己独特的用户群体，淘宝的核心用户稳定、内容离货和店更近，有很多商业化的通路。“对内容来讲，淘宝是新的，我们希望和新的平台共建生态。”

淘宝已然成为用户发现生活灵感、创作者分享生活灵感、品牌种草生活灵感的内容平台。这块内容新蓝海，值得更多的达人或新的创业者挖掘。