为普通女孩做穿搭参考，90后达人的“养成法则”

在这半年的阵痛期，“豆包大人”也曾游走于各个站外平台，试水过小红书、抖音、B站等多个平台后，团队一边焦虑着，一边也明确了自身的优势和特点。

在站外平台，许多博主主要分享精致、美丽的穿搭照片，姣好的面容、独特的气质也被部分网友追捧。可这样的风格并不适合大部分女生，站外博主人设的奥秘在于，成为女人都会喜欢的女人，并展示一种“被向往的生活”。

但在Tina看来：普通女孩也有大市场。漂亮固然是一种资本，但是它的稀缺性，其实不如真实感，每个人的身材气质不同，可以用更多元、更适合自己的穿搭发扬美感，而不是躲进审美的小框框里随波逐流。

“既然没有那么出挑，那就去做普通女孩都可以去复用的内容。”团队开始切入一条稍显蓝海的小赛道，输出适合普通女生的“抄作业”穿搭模版。

这恰恰是逛逛存在的意义——每一种风格的达人都会有人喜欢，普通消费者可以在此看到和自己身材类似的达人在买什么，怎么挑选适合自己的产品，以此获取一些平顺的消费决策相关的内容。

找准了风格，其账号很快迎来了爆发期。

不止是逛逛，在图文转向短视频的浪潮中，新的内容种草平台逐渐崛起，“豆包大人”为何依然选择在淘宝上去深耕内容?

“一是流量比较专一，不是泛娱乐化的流量，而是精准的消费流量，用户进来便是带着明确的购物需求;二是竞争态势，因为我本人的风格没有那么娱乐，而偏娱乐化的站外平台需要的是氛围感、标新立异的博主，多重对比之下，逛逛无疑是最贴合我的定位，且相较之下竞争并没有那么激烈。”Tina讲述。

与此同时，加码淘宝内容化的服饰商家数量陡增。在内容化团队小二勋毅的洞察中，从2021年开始，在站外平台，品牌方逐渐感受到了流量紧缩的压力，淘宝内容平台离商业更近，变现路径更短，成为博主以及品牌方蜂拥而至的地方。

“过往的一些服饰品牌会在站外投放，但中间的转化链路比较长，许多品牌引导消费者最终在淘内进行成交，但整体的效果不可监控，淘宝更贴近成交场，是交高价值的内容平台。”勋毅认为，从另一层面来看，淘宝服饰丰富性极高，有红人店、产业带商家，也有不同价格带、不同类目、不同风格的商品，这些商品都有着种草的需求，拥有更丰富类型达人的逛逛，自然成为首选。

随着淘宝释放出更多的流量红利和商业潜力，“豆包大人”的商业化，也进一步加速。

她的粉丝群体，多为30+的女性，以白领、宝妈为主，有相对较强的购物需求和消费能力，在产品偏好度上，更倾向于快时尚、舒适自然的穿搭风格。

目前，“豆包大人”平均每月接单约5条，商单精准且品牌质量高，迄今为止，她共合作过近200家品牌，一年的商务收入高达百万。在账号成长的过程中，根据活动，平台也会给到不同阶梯的流量及现金激励。

相较其他平台，淘宝创作门槛更低，只要爱分享，打开镜头便可以输出内容，而且每个垂直类目都有新机会，例如大码女装、梨形身材女孩，每种身材、每种特点的人都能找到属于自己的粉丝圈层。

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