中小商家参与数量最多的一届

老商家收获增长，新商家则志在占位。24日晚7点，林懿楠买了很多蛋糕和奶茶，足够的糖分和热量才能支撑团队奋战到凌晨两三点。林懿楠是滑雪服新品牌VECVEC的联合创始人和项目总经理，品牌今年6月才入驻天猫，是第一次参与双11，团队成员们既紧张，又有期待。秋冬季叠加双11，应对这次品类旺季，VECVEC在产品端做了长时间准备。

作为专业服饰，滑雪服工序复杂而且都由品牌方自行设计，从设计到生产的周期至少需要大半年。受益于今年天猫升级的新商入驻扶持及权益，VECVEC虽为新商家，但这次双11成功报名10多款产品。新商VECVEC带着自己的新品，迎接品牌生涯的第一次“大考”。一次性内裤品牌欧诗罗兰同样是首次参与双11。其创始人李永康是个95后小伙，拥有38家一次性内裤的工厂产能，今年他从B端代工转向B、C端共同发力，欧诗罗兰是他今年推出的厂牌。

从9月开始，女工们就一直忙着加班加点备货，应对完国庆假期销售旺季后，她们也迎来了全年最重要的电商大促节庆双11和一波巨大的需求量。李永康说，今年大促他会自己带着团队做，准备了100万单的备货量，并且匹配了主播带货的资源。“今年的天猫双11将是中小商家参与数量最多的一届。”淘天集团首席执行官戴珊曾说。

数据显示，2023年第三季度，天猫新入驻商家数量同比增长105%，3个月商家入驻总数超过去年半年。这批新入驻天猫的品牌中，42%是中国制造产业带工厂创立自有品牌，18%为满足市场新需求应运而生的新消费品牌。《天下网商》发现，中小商家作为双11的重要参与者，在极大丰富市场供给的同时，也探寻着自身的生长路径和意义。这是棉花星球第二年参加双11大促，品牌创始人88表示他们有专门供给双11上新的货品。对棉花星球来说，双11的关键词是平稳。他们提前按照两个月的动销备货，仓储人员也安排得很充分。

这家诞生于去年8月的新品牌，因为切准细分赛道、抓住00后的需求，上线四个月就成淘宝类目第一。棉花星球今年双11的销售目标是150万左右，大约日销时的十倍。“第一天会熬夜到凌晨1-2点，双11结束会嗨一下，团建一下，玩个密室逃脱之类的。”88说。

90后淘宝主播小眼哥，来新疆创业4年以来跑坏了两辆车。他现在是一名乡村主播，为新疆果干、坚果、牛羊肉、奶制品等地方风物直播带货，2020年，他的直播带货GMV总量超过1000多万。今年双11，为给老粉丝们带来新品和福利，他仍在马不停蹄地奔波。10月24日，他告诉《天下网商》，他刚到库尔勒，25日要开车200公里进入塔克拉玛干沙漠去做直播，希望帮助当地的冬枣和羊肉“走出”大漠深处的胡杨林保护区。