直播间人流涌动

直播间，是最先感受到双11流量骤升的地方。24日下午3点，《天下网商》打开淘宝直播，发现多个达人直播间观看人数已超1000万。随着粉丝观看数越来越多，主播们使出浑身解数来炒热氛围：陈洁kiki把一款多功能智能皮床搬到直播间，躺在床上边演示操控、边回复粉丝留言;酒类带货达人阿卓酒馆的直播间则挂上了动态鎏金的“巅峰酒会”大背景。

品牌店播也从下午起就开始为晚上预售积累人气。蚕花娘娘把直播间搬进工厂，主播在前面卖着蚕丝被，身后的女工们有序地在摊被、打包；Sony的PlayStation官方旗舰店直播开启后，一位主播戴着全套VR、连着主机打游戏，游戏画面被实时投影在直播间的画面中。到了晚上8点，预售正式开启。天猫超市直播间锣鼓响起，配合着喜庆的背景音乐，节日氛围一下子浓了。天猫超市直播间开始了每天15小时的超长待机，将由7位主播轮班制，两人一班播4小时以上。与往年一样，售价1499元的茅台依然是当晚的引流款。

同样热闹得像过节的还有Ulike直播间。免单、半价、万元黄金金条……氛围感伴随着主播福利的放送越来越浓烈。预售开启，Ulike三位主播的语速变得更快。直播间的小桌子上，罗列着冰点脱毛仪等货品，每件都“直白”地都贴上了价格标签。三位主播轮换上阵，一遍一遍重复着机制、玩法、优惠，试图抓住进入直播间的每一位用户。

“交个朋友—罗永浩”淘宝直播间则是拿出了重磅国货——闪现国产13.55万吨大邮轮。用户拍下后，可以整包首艘国产大邮轮爱达·魔都号5天4晚。根据今年双11规则，该商品参与直降，折后优惠价为2000万，叠加88VIP大额券预计还能再省500元。据交个朋友控股副总裁、淘宝事业部总经理崔东升介绍，入淘整整一年，交个朋友淘宝直播间带货额月环比保持着60%的高速增长，截至目前，整体销售额已达15亿，随着直播间运营进入平稳期，交个朋友还开设了“明道”直播间、酒水垂类直播间。

今年双11，他们将重点探索用户喜欢的内容，做一个有趣的、值得信赖的商场。淘工厂好货严选的直播间也加入到大促中，除了不少极具性价比的日用品，还有不少网红品，例如前段时间频上热搜的9.9元的活力28香水洗衣液，以及萝卜刀等玩具。除了参与平台既有的满减优惠，不少直播间更放出了“双重补贴”策略。像李佳琦直播间，大促前其做了连续多日的预售新品推荐和小课堂知识分享，多次推出大促红包雨、直播间专属红包等，用丰富性和性价比吸引消费者。随着全平台布局成为商家们的共同选择，直播间这个转化效率较高的场域，始终被商家们所关注，平台们对于直播配套服务能力的建设也越来越重视。

《天下网商》观察到，今年双11，除了淘天、抖音、快手、京东等进一步加大投入，小红书、B站也加深直播布局，其中小红书强调站内闭环，明星买手章小蕙在10月15日的直播中卖出单场过亿的成绩;B站则更为开放，与天猫等平台深度合作以进一步拓展货品池，并在其推荐页放上了用户关注的UP主的带货直播间。

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