摘要： 设计师品牌，在艺术跟商业里找到平衡。

Q：从产品策略来看，有哪些经验总结？

2018年的时候，我们啥都不懂，还是用大系列去做，一上就是五六个款，加起来30多个sku，之后发现不对，只有1-2个款或者1-2个颜色能跑起来，其他的就变成“炮灰”。

我们类比到服装行业，一次上一系列产品，核心是做表达，可能只有几个款能跑出来;第二是在线下，需要整体视觉的完整性，所以要一套系列。但是在线上不是的，箱包也不是，线上渠道、箱包更合适的是把单个产品打爆，所以之后我们开始尝试把单个产品打出来。

幸运的是，箱包的生命周期可以非常长，所以很多奢侈品的经典款几十年甚至是100年，这个是我们的行业特点。我们现在很多爆款，还是17年、18年的款，不同于服饰，服饰如果新品刚开始打爆，季节过了就很尴尬了，所以要前置很久，在备货上的风险更高。

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