摘要： 原来多数文房四宝的消费者喜欢这个风格。

00后带火新国潮

这两年，青弋攒下不少“铁粉”，像“青灯”的复购率有30%，他们会在小红书等晒出墨宝，在汪炜跻看来，这些也是鼓励他们坚持下去的动力，“这不是爆发式产业，只能靠脚踏实地”。

一直以来，天猫都是青弋的主阵地。汪炜跻认为，原创商家非常需要平台的帮助。例如，在产品设计上，设计团队结合天猫数据分析，发现多数文房四宝消费者喜好简约内敛的国风风格，以此可以规避试错风险。

另外，青弋天猫店目前约有500个种类的产品，共计5000多个SKU，30%产品属原创。除了申请美术和外观版权，原创产品在平台发布后，一旦发现仿品即可投诉，规避恶意投诉或讹诈等情况。“在这样的环境，我们只要专注做好产品，就能有竞争力”。

据文房四宝艺术博览会发布数据，2020年以笔墨纸砚为代表的文房用具行业总产值已突破70亿元。在业界人士看来，文房四宝从初代文具更新至新国潮的背后，是“人”的迭代。年轻人的文化自信带动了传统文化消费的崛起。2021年在天猫，笔墨纸砚增速是文具行业的两倍，90后、00后消费者增长很快。

汪炜跻则认为，现在的书法不再是技法，年轻人消费笔墨纸砚，更多的是一种传统文化体验。用这代人熟悉的画风和话风与之沟通，才能触达他们。“像善琏湖笔这样的老字号，也在通过产品迭代，在年轻人圈子里打开市场。”

“双减”政策发布后，青弋后台多了一群学龄儿童父母的买家。设计师立即对个别毛笔做了设计调整，用色更萌，附带贴纸，以此提升孩子的书写兴趣。

每一年，汪炜跻都要带着设计师在全国采风，拜访传统手艺人，在致敬之余，学习传统文化，尝试将这些文化瑰宝融入到产品中，如用福建的菠萝漆工艺做礼盒，用浙江东阳木雕工艺做木盒等。他开的车，仪表盘里程已经超出10万公里。等过完新年，他们又要启程，去四川看看阴沉木，也许这也能成为嫁接文房四宝的新材料。

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