摘要: 服饰品牌最大的痛点,即将成为过去时。
健身博主在天猫创业卖内衣
“暴走的萝莉”6岁了,它从网红陈暖央的一家小店出发,在短时间内完成了品牌力、供应链的搭建,已成为天猫小有规模的新锐服饰品牌,多年蝉联互联网女性运动品牌的榜单第一名。曾经两三人的创业小团队扩充至100多人,合作的供应商也逐渐壮大。
2013年,还在杭州师范大学舞蹈系求学的陈暖央,因健身照片走红网络。在和粉丝交流过程中,一个念头在陈暖央心中越来越强烈:现有的女式健身服多单调枯燥,能不能设计一些好穿又好看的健身衣,让更多人享受健身?
2014年,“暴走的萝莉”开出淘宝店,2015年进驻天猫,开始去网红化,主做品牌,陈暖央试图填补“有设计感的女式健身衣”这块市场空白,“暴走的萝莉”把价格段锁定在300元以内,“时尚”与“性价比”相融合,迅速吸纳了一批年轻粉丝,规模不断壮大。
到2020年底,“暴走的萝莉”已经成功地在天猫运动鞋服类目中打开局面,目前全网用户合计约1200万。
“暴走的萝莉”创始人陈暖央
“暴走的萝莉”内部有一个“三步走”的十年战略:借势天猫等电商,力争全网销量第一;品牌升级,力争成为国民品牌;先进制造,力争成就国际品质。
为了实现这个目标,今年以来,“暴走的萝莉”先后上线了代表高品质的“极光”系列、更契合市场潮流的“无尺码”系列,以及和阴阳师的IP合作款等。通过不同风格类型的尝试,力图接触到更广泛的消费群体。
今年5月,“暴走的萝莉”还官宣全新品牌代言人——THE9-虞书欣,利用“饭圈经济”吸引年轻女性用户。
虞书欣海报
但在向上走的过程中,“暴走的萝莉”始终面临着中小服饰品牌们共同的痛点。
其一,是设计。“暴走的萝莉”从女性运动服装这个垂直吸粉市场起家,想要从小众走向大众,必然要追求更大规模的用户群体,这意味着更广泛的品类,和更切合大众偏好的服饰设计。
其二,是备货。用户越来越追求个性化,服饰产品更新换代周期越来越短,这意味着品牌需要更多备货、更快周转,供应链必然要从长生产周期的传统生产模式向快反模式转变。
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