淘宝店铺没流量怎么办？淘宝代运营-淘宝店代运营-电商代运营

淘宝裂变优惠券。什么是淘宝裂变优惠券？为什么要玩裂变优惠券？

裂变指的是裂变用户，优惠券是指我们以优惠券的方式去裂变我们的用户。裂变优惠券是互动新增的奖项设置，玩家抽中裂变优惠券的大额父券后，被告知只有分享给3-5个好友才能领取，于是通过分享给好友，被分享的好友看到好友发的优惠券链接或淘口令打开淘宝，获得子券。被分享的通过淘口令进入店铺，发现“分享得大额券”活动，再次发起共享，继续裂变触达3-5位好友。

（1）淘宝裂变优惠券可高达28%的分享率

（2）一个用户可拉回 3-5个朋友进店

（3）超高APP回流率

（4）子券领券触达88%店铺新客

（5）高出店铺券2倍核销率

（6）远低于市场50%拉新成本

我先给大家讲一下裂变优惠券使用的逻辑是什么样的。

比如：我有一个宝贝，给它设定了一个裂变优惠券，这个裂变优惠券的面值是满一百元减五十元，我们有一个买家看到了这个宝贝，同时看到宝贝有五十块钱的优惠券，买家想领取的时候，会发现他要分享给三到五个朋友之后，买家才能获取到这张优惠券，那么这三到五个人。（分享人数我们在后台是可以设置的）。

这里要着重讲一下：有的买家会担心朋友不领取，因为我们在微信朋友圈、在微信私聊、让我的朋友给我们做一些点赞、分享、投票等等会非常有困难，裂变优惠券使用方法：买家只需要把这张裂变优惠券分享给他的朋友，朋友只要点击领取，买家就能直接获得这张优惠券，分享给我的朋友的时候，我的朋友只要一点击领取，他直接能获得到三十块钱的优惠券。这就是淘宝裂变优惠券的一个设计精妙之处。

这时候裂变用户非常好分享出去。每个人都有占便宜的心理，看到满一百减五十这么大力度的优惠券，不管买不买先领了再说。这就是所说的第一次裂变。

当我分享给领取优惠券的五个朋友领到这三十元优惠券后，发现还有五十块钱的优惠券。这个三十块钱的优惠券买家可以不用，同时又觉得这个宝贝不错，他也想要五十块钱的优惠券怎么办？需要自己去领取，然后再去分享。这个时候就又做到了二次裂变。这时候你会发现如果我们领五十块钱优惠券的人越多我们下面裂变可能就越大，二次裂变，三次裂变，四次裂变的可能就会越来越大。店铺整个流量的爆发性的可能就会越大。

在这里分享给大家一组官方的数据：我们平常看到或设置的最普通的优惠券，它的那个使用率仅仅达到5%。那么有了裂变优惠券后，我们分享者这张一百减五十的优惠券的使用率是可到达到40%的，比我们普通的优惠券高出八倍。

买家分享出去的朋友领取了这个优惠券了之后，它的使用率是可以到4%的，只比我们普通的优惠券掉了一个百分点而已。

分享者打开链接后，跳转淘宝打开分享页面/复制淘口令到淘宝APP，打开分享页面用户开始发起分享，完成5个好友裂变之后，即可领取一张额外优惠券，好友领取进度可以实时查看，全部好友完成领取之后，全部头像点亮，裂变成功。分享者就可以领取自己额外的一张优惠券

被分享者链接，看到父券的消费者可以通过社交渠道进行优惠券的裂变和传播，被触达的好友打开链接后，跳转淘宝打开分享页面/复制淘口令到淘宝APP，打开分享页面，打开页面，即领取成功（好友打开淘口令就可以直接领子券）。如果子券是店铺券，子券回流后，直接把好友拉到店铺。父券力度建议高出同时期店铺券50%及以上。因为用户有分享成本，需要更大的激励！分享人数建议选择3张，分享动力更强，如果优惠券的力度超大，品牌心智很强，可以选择5张。

所以这样一个使用率也是非常非常的不错。我们整个的一个店铺裂变优惠券，它能直接促进店铺的访客，能直接促进店铺的订单量，能直接促进我们店铺的总成交额。

最后跟大家讲一下我们设置裂变优惠券的一个思路

1：我们首先给宝贝设定一个最普通的优惠券。比如是满一百元减三十元

2：给分享者设置的优惠券。比如:满一百减五十元

3：:我们给被分享者领取优惠券的这一类人再设置优惠券，比如满一百减四十。我们以三十、四十、五十，以这样阶梯形式在设置优惠券的一个面值的时候，我们裂变优惠券的功能，同时也做到了裂变访客，我们流量的效果才能做到最好。

拿我现在负责的一家睡衣店铺分享，之前的销售额在500w+，在双十一前我们给他用到裂变优惠券的方式，抓住了双十一大促的契机，销售额增长到690w以上，足以见到裂变优惠券带来的效果还是十分可观的。

当裂变优惠券得到展现，被买家看到、推广的可能将会大幅度提升。只要买家帮你分享宝贝，带来真实的访客，拉新引流将变为可能。同时优惠券不仅是让利买家，让买家拿到更实惠的卖家产品。更是一种营销、引流工具，同事也为提高店铺销售额起到临门一脚作用，让收藏加购的买家快速下单。

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