摘要: 突出重围后,还要继续跑马圈地。
中腰部主播改如何突出重围?
突出“重围”后,中腰部主播们纷纷开始深挖自己的优势,继续跑马圈地。
随着多次和粉丝磨合后,晨曦团队逐渐发现,仅仅定位于服饰赛道,并不能满足粉丝现有的需求。从今年开始,晨曦直播间越来越频繁的出现了包包、鞋子等品类,也在官方的对接下,拓展了美妆品类,不仅老用户在直播间得到了满足,新用户进来也能更好地实现留存和转化。
采访中,二妞也聊到了自己的困扰,对于中腰部主播来说,除了优势品类,团队能接触的资源十分有限。
二妞开始寻求官方组货的帮助。“我们想拓展的货品中,有一部分是通过小二牵线最后达成了合作,帮助特别大。一方面粉丝得到优惠,另一方面对我们自己而言,也提升了主播和直播间的调性。”
除了“人”和“货”,“场”也至关重要。为了在“流量场”达到爆发,晨曦将三周年活动放到了双11开门红首日,二妞在大促期间推出不同品类的专场。紧跟大促节奏、组货造节,成为了不少主播的利器。
据了解,双11前,淘宝直播平台在商家与MCN机构生态大会上,宣布直播将首次在双十一期间获得淘宝APP一级入口,这将为从业者们带来数以亿计的公域流量。
除此之外,为了帮助主播们承接流量,平台还推出新产品“热浪引擎”,将数据赋能和对接能力工具化开放给更多主播,满足达人、主播、机构找货的需求。
“机会是留给有准备的人,守好我们自己阵地的同时,要抓住新机会,对于我们来说,要继续坚持、坚持、再坚持。”晨曦说道。
编辑 刘奕琦
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