天下网商 杨洁

这是“晨曦Rachel”第四次踏入淘宝直播双11战场。

“3、2、1，上链接！”镜头前，晨曦语调高昂，不断更换衣服来回踱步展示着，脸上几乎看不出来倦色。一年365天，她有300天是在直播间度过的。下播后，她简单地吃了几口饭就推到一边，又开始了明天的选款。

像这样的状态，她一天要持续6~8个小时，每周需要保持6天。

2018年10月，乘着直播电商的东风，晨曦正式成为一名淘宝主播。四年时间，她积累了超过31万粉丝，并跻身中腰部主播阵列，双11期间，晨曦的直播间成交额同比去年增长165%。在淘宝直播，像这样“四年磨一剑”的故事还有很多。

作为一年中的销售旺季，许多主播在双11期间加快了工作节奏。从凌晨到夜晚，全国各个地区，每天都上演着无数场紧张刺激的直播。

大促是诞生一个个数据神话的高地，也是中腰部主播们一年中最重要的一段赛程。

从档口老板娘到百万带货主播

“ 今天全场都是王炸，冬款上新的羽绒服、鞋子、内搭全是福利价！”11月1日早上八点，晨曦准时出现在直播间里。

这一天，是团队筹备的三周年庆典。（确认下时间）当天，她的直播间上架了40多款商品，爆款、尖货、福利都集中到了这一场。晨曦做了不下千场直播，但内心依然充满忐忑，她期待着大的爆发。

开播两小时后，场观攀升至30万。下单的粉丝络绎不绝，销售额很快就达到了200多万元。在双11的赛场上，晨曦拿下了一个不错的“开门红”成绩。

她告诉记者，为了在大促期间和平台保持节奏同步，她的日程被安排得满满当当。“每天早上4点钟起床，4点半到档口，6点开播，一整天忙碌，晚上11点睡觉，不只是大促这是我4年多雷打不动的生活。”。

对于晨曦来说，天猫双11大促是一个不能错过的关键节点。

2018年10月27日，晨曦从档口老板娘尝试转型成为一名淘宝主播，开始了自己的第一场直播。“最开始一个人都没有，档口生意平均一天能有7、8万的销售额，而在直播间里，辛辛苦苦讲解四五个小时，却卖不出去几件。”第一个月，她时常一边备货一边沮丧。

直到2018年天猫双11，晨曦迎来了第一个爆发节点。第一天，消费者的大促热情，将她直播间的销售额从几百块推抬高到一千多块；到了第二天，又增到了八千；第三天，涨到两万，到第四天，突破了八万。

经历了这段爆发期，晨曦顺利“出了师”。

她的拼劲也更足了，跑市场、选品看货、搭配、做直播间脚本……她把所有精力放在了直播间里，为每一场直播打好腹稿。

她一步步稳扎稳打，如今，直播间的场均成交额已经达到了百万元。