摘要： 每次欢聚都值得。

品牌营销的新想象力

品牌的营销策略正发生着变化，从线下门店到线上电商，再到渠道的社交化和智能化，构建出社交融合、智能升级的线上线下多元渠道格局，对营销不断赋能的同时也要求营销操作不断创新。

消费者心智也有变化。社交化的广泛存在让消费者能更深入地参与到营销中来，他们更期待用充满温度的方式沟通，且沟通对象要有明确的人设。营销能帮助品牌与消费者构建持续而长久的关系，这样才能最大限度地挖掘和创造用户价值和品牌价值。

作为阿里“倚天剑”，聚划算自诞生之初，便以“限时抢购”模式屡屡展示惊人爆发力。今年以来，针对品牌的“欢聚日”，升级为新时代聚划算营销业务的“新三板斧”之一，又进行了大刀阔斧的改革。

“欢聚日”极大地拓展了站内跟消费者沟通的渠道和触点，创新和迭代整体玩法，更多地使用内容化、视频化的方式与消费者进行沟通，帮助商家生意爆发的同时，激活品牌力。

在这背后，是聚划算“欢聚日”对消费人群的深刻洞察。围绕着人群运营方面，聚划算“欢聚日”开创了诸多行业先例。例如跨界联动，创新场景，洞察情感需求等，展开一系列精准营销。

方法论的背后，还蕴藏着情感营销。聚划算“欢聚日”尝试为人群创造“值得”和“欢聚”的体验，通过瞄准“生活小时刻”，建立起品牌和人群的深厚情感关联，在消费过程中不断提升情感体验，实现从“路人”到“粉丝”的转化。

这套连环打法，不仅减少了消费人群的流失，更能最大化消费者的生命周期价值，将品牌消费人群转化为品牌人群，实现品牌资产增长。

作为聚划算的战略级营销IP，截至目前，“欢聚日”已累计携手超过300+品牌，场均爆发系数20倍。

其中，“集团欢聚日”作为行业少有的多品牌营销IP，通过平台的方式，整合站内外资源，以人群运营破解了集团子品牌单兵作战的难点，不啻为一大亮点。

“每一次欢聚都值得”背后的意义，是品牌的每一次投入都值得，消费者的每一次参与都值得，如此，才能真正促进消费、推动行业发展。

编辑 王诗琪

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