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淘宝店铺代运营-淘宝代运营-中小卖家才是潜力股,手把手教你如何稳健起步,持续扩大盈利(三)
发表时间:2021-11-05     阅读次数:    

四、推广优化的技巧经验

在前边工作做好之后,对产品、测款、成本都做好控制,那么还需要根据自己店铺的配套推广,需要有条理的做好引流优化,才能打赢这场流量战,对竞争对手多加关注,这样我们才能随时调整自身的问题。

a、结合中小卖家的实力圈,这一点要看自己的预算实力,根据这块来做相应的事情。比如小卖家的预算摆在这,产品也基本定格了,图片做了优化,做下推广拉下流量,逐步去过渡,这样让店铺能够稳扎稳打的去提升。

不要过早跳出自己的实力圈,因为得结合实际的情况,不要总想着烧钱抬高权重和超低花费,做好在这个圈子里有一定优势就可以,投入更多的时间精力到日常优化来,在能逐步拉大流量体量的情况下,要研究怎样尽可能的提高产品的转化,维护好自己的客户,这样越走越远。

b、标品和非标品简单的区分就是,标品往往功能大过款式,而非标品是款式大过其功能。而操作的时候,标品类目可以先集中投入打造个爆款,往爆款上发力。非标品类目的话可以主以打造多个关联的小爆款。玩法上也有多样性,在操作的时候做到心中有数就行。

c、有时候不能单从直通车的效果上和对手去比,因为本身产品也不同涉及到的情况就不同,尽可能的让自己数据维持同比增长就可以,下个月比这个月要好就可以。改变直通车的投放效果,主要是用好预算消耗、调整好车图、靠车子的优化细节等方面。

d、直通车点击单价不是越低越好的,有时候追求越低反而拉来不精准的人群,转化率和回报率都不是很好,所以只要是适当的点击单价就可以,在一定的区间进行调整,主要提高关键词排名,调整预算消耗。

e、在关键词分析上,对直通车投放了一段时间之后,要去分析关键词的数据,看下一些点击率或转化率较高的关键词,是否带有同个分词,如果是带的,那么这个分词一般是比较适合宝贝投放的,也好根据这个分词来继续拓展或增加些相似词之类的,把关键词越做越精。

f、对于直通车转化率很低的,重点看一下自己的关键词和人群问题,还有就是竞争对手的情况,分析下买家流失竞品的原因,侧重去看下竞品的各个方面,再针对自己做好改善,产品本身转化率提高起来,那么直通车转化率也会实质提升。另外,根据产品特性分析转化,比如产品低价周期短的可以主要分析3天转化情况,产品高价周期长,分析半月整月转化。

g、在优化推广的过程中,也要做好你产品的关联,拉升整体的客单,深度提高访客的价值,这样也就便于提升我们直通车的点击效果,以及直通车的权重,进一步提高淘宝店铺宝贝的权重。

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