1, 关于手淘搜索排名下的销量权重。
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
总体来讲,像‘羽绒服女’这个词的搜索结果所体现的,低销量产品在前面的页面里也有不少的展示位置,而10页之后销量开始有明显下滑,但是并没有完全进入长尾市场。每一页的总体销量并没有什么下滑。
再看‘活性炭’这个词的表现,完全是头部垄断+长尾市场的规律,销量高的产品基本都集中在了第一页,3页之就明显下滑,第8页就完全进入了长尾市场区间。
所以销量在综合排序中到底有多大的分量,要自己根据自己的品类和引流词去分析,不能一概而论。如果你卖男士马丁靴或者女士羽绒服,你就要更关注人群、标签、点击、转化、收藏、加购等等其他指标的培养。
这两种情况说不上谁好谁不好,反正都是觉得别人的好是通病。
2, 关于手淘搜索销量排序。
销量排序比较简单。目前销量排序中还没有太多的个性化因素,只有少量的千人千面,基本还可以当成是单一维度的排序。所以销量排序是没有什么点击率、转化率等权重的,销量排序的唯一权重,就是确认收货的人数。
3, 有权重销量和无权重销量
有些销量有搜索权重,而有些销量没有搜索权重。至于哪些有哪些没有,众说纷纭,官方有说法,商家也有自己的感受。
可以确定的是,对搜索权重贡献最大的,是搜索成交的销量。而像直通车、钻展、淘宝客等推广渠道的成交,对搜索权重的贡献比较有限(但是如果量大,作用还是明显的)。
活动的成交,对搜索权重基本没什么贡献了,至于有些商家感受到聚划算淘抢购做完之后流量有增加,很大程度上是因为成交用户对产品的打标,给你带来了更多的展现人群,而不是权重的提升。
另外有一些官方明确说明的渠道,比如各种返利网站,比如一些站外平台的活动,是没有搜索权重的。
4, 无权重销量的作用
针对没有搜索权重的销量,我们到底还要不要呢?当然要!没有搜索权重的销量。
至少还有以下几个方面的作用:
l 销量高的产品,容易形成羊群效应,点击率和转化率会更高。
l 产品销量高,意味着销售额高,可以拉升店铺层级。
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