天下网商 黄天然

双11临近，淘特(前身为“淘宝特价版”)提前开启年度最大的促销季“特省节”。继去年“1元更香节”之后，此次淘特联手200万商家，为消费者准备了长达34天的“天天万份免单”福利

10月9日，“特省节”启动当天，淘特还举办了一场“淘特公开课之创业档案”，分享这一年多来淘特在业务拓展中对于下沉市场的思考和探索。

自去年3月26日上线，淘特已在下沉市场奋斗500多天。数据显示，上线3个月时，其月活跃用户数每隔20天就会翻一番;自今年5月28日正式更名之后，淘特连续多月霸榜App Store下载排行第一，走出了一条爆发式增长曲线，如今其用户量已超过1.9亿人，仅2021年上半年净增活跃消费者就近1亿。

也是在“特省节”启动的同一天，淘特宣布上线微信扫码付功能，并将在双11前完全开放。于淘特而言，此举或助其有机会具备面向微信生态消费者的服务能力。那么，关于这个年轻面孔的下沉战役，也将迎来新的故事。

10亿红包请客

10月9日，淘特官宣从即日起至11月11日，为期34天的淘特“特省节”大促正式开始。

今年，淘特为消费者准备了“10亿元请客红包”，消费越多的用户将获得越多“满减”“买返”优惠，每天至少1万份商品直接免单，还有2500万件源头直供货品定价1元包邮到家。据介绍，淘特“吃穿用”全品类1亿款商品将参与此次大促。

去年此时，淘特前身“淘宝特价版”在10月10日推出“1元更香节”，联合120万中国厂长，为全国消费者带来百万件从产地直发的“1元包邮”好货，也让这成为中国工厂产业带的首个大促节。今年，淘特延续了这场性价比的狂欢，在本届“特省节”大促，参与的商家和产品规模更大、玩法更多。

《天下网商》发现，打开淘特App，可以看到各种福利：不仅有“天天1元购”“摇一摇分红包”，还有整点限时秒杀工厂尖货，如五粮液、小米电视、iPhone 12等，以及今年推出的“天天万份免单”新玩法。对于消费者而言，如果在这34天“特省节”天天逛淘特，每天都可拿到购物优惠。

淘特APP“特省节”福利多样

从大促期间的时令生鲜就可以看出这次“特省节”力度：山西运城富士3斤仅4.9元，云南哀牢山冰糖橙3斤9.2元，四川浦江爱媛果冻橙2.5斤7.9元，还有甘肃白银冰糖心苹果等地方品牌美食。

“本届‘特省节’，卖法直白、特别省心，可以说是‘闭眼买都划算’。”淘特运营总经理黄爱珠介绍，“我们不会设置复杂的套路，而是以‘9.9元随即挑选3件’‘3元随机选3件’等便捷打包的方式，让消费者以实惠价格选购生活杂件。同时，我们还设置了完备的‘极速退款、坏单包赔、30天包退’等保障消费体验的服务，在省钱的同时也省去了后顾之忧。”

黄爱珠讲解大促玩法

上线微信扫码支付

“特省节”上的一大彩蛋，是淘特宣布上线微信扫码付功能。

据了解，淘特并非和微信支付直连，而是通过和具备微信授权的第三方支付机构合作，在银联网络内实现与微信互联互通。目前，微信扫码付功能已向部分用户开放测试，今年双11将完全开放“微信扫码支付”功能。

淘特开通“微信扫码支付”

虽然还不能实现直接的微信支付，但为满足消费者多元化的支付需求，淘特探索通过扫码的方式实现微信端的购物支付，已让商家们感受到诚意。淘特方面表示，目前平台商家也已开始批量签约开通多元化支付协议，或在月内接入微信支付。

《天下网商》发现，如今在淘特的消费者下单页面，新增了“微信扫码付”选项，消费者点击后会自动生成一个付款二维码，用户可以通过扫码微信支付或者发送好友代付。每个二维码对应相应的一个商品，支付有效时间30分钟。

阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海在淘特一周年时曾表示，淘特于今年2月向微信提出了小程序和微信支付申请。不过，目前仍在审核中。

汪海

“平台间如果能够互联互通，肯定会带来新的改革红利。我们相信在国家‘互联互通’背景下，淘特直连微信支付也不会太远。”淘特产品负责人邹衍介绍。

此外，据第三方机构Quest Mobile数据显示，截至2021年6月，淘特用户中78%与拼多多相重合，这意味着淘特1.9亿的活跃消费者中将近8成来自拼多多。淘特的成立，也一直被看作是阿里电商业务决战下沉市场的关键一环。

淘特主动接入“微信支付”，让自己具备面向微信生态消费者的服务能力的同时，也在寻求更长远可持续的增长。

上线500多天的淘特

上线500多天，淘特第二次参加“双11”。

本次“双11”，淘特先于淘宝、天猫打响，围绕“特省节”展开，不仅升级了红包和玩法的力度，也扩大了产业带和商家的覆盖范围，全国共有145个产业带、200多万家产业带工厂为这场大促提供性价比好货。这样空前的力度与规模，得益于淘特近年来爆发式的业务增长。

从2019年11月阿里C2M事业部成立，到4个月后，淘宝特价版推出，再到今年5月28日，淘宝特价版改名为淘特，虽然仅仅两年时间，但“新人”淘特成长飞速。

据阿里巴巴最新财报显示，淘特的年度活跃消费者超过1.9亿，仅2021年上半年净增活跃消费者就近1亿。按用户规模，淘特已经成为与淘宝天猫、拼多多和京东并列的中国四大综合性电商平台。

在10月9日举行的“淘特公开课之创业档案”活动中，汪海分享了团队的创业历程，从最初工位在电梯间门口的阿里C2M团队(用户直连制造事业部)，通过挖掘下沉市场消费需求、到产业源头发掘好货，业务不断壮大。

如今，淘特跑通了从产业带工厂、源头产地直连消费者的模式。今年3月，淘特地面团队已经覆盖全国2000个产业带120万家商家、30万个工厂。

“仅去年一年，淘特产地小二拜访工厂的总行程达160万公里，相当于绕地球转了40圈。”汪海分享道，“我们的信念是助力中国6亿下沉市场消费者过上与一二线城市一样的美好生活。”

在淘特，诞生了许多工厂端的创收传奇，许多重生产、轻运营，难以直接触达消费者的工厂，入驻淘特后有了“一键触达消费者”的利器：比如，原本外贸为主的温州飞宏眼镜因疫情订单骤减，入驻淘特后找到转机，一月就卖出了40万单;9.9元的扬州曙光电动牙刷在淘特上卖爆，一年销售2亿支;原本受制于物流和品牌运营的河北地毯产业带，也成功“下江南”……

在近日发布的淘特“助农半年报”中，淘特已带动全国近500个县区、11万个农业合作社，800万款农副产品补贴覆盖率达100%，累计销量过10万单的农产品超过500款，累计销量过100万单的农产品超过20款……

一端改变产业互联网，一端改变消费互联网。

“淘特不是纯粹做低价，而是我们去中间环节的好货低价，是做一个让消费者省钱，让供给源头赚钱的‘直供电商’。” 淘特运营总经理黄爱珠说。