摘要： 一个高速增长的千亿赛道。

切中一个小众新市场

FOH是家清集团“时宜”旗下品牌。这个才成立两年的公司，已经完成两轮融资。今年3月，它刚获得数千万元A轮融资。过往投资者名单中，有XVC、险峰长青和新世相等。

它去年9月才在天猫开店，瞄准90后，尤其是年轻小夫妻，推出了除甲醛果冻。一罐价格在79元左右，月销已经超过10万件。有人是为了新房着急入住购买，有人已经治理过甲醛，但仍不放心，买来让自己更安心。

据官方介绍，它的原理是采用复合雪松除醛因子，据称能捕捉空气中的甲醛和大分子污染物，分解转化为水和二氧化碳。经清华大学、国家纳米实验室机构等检测，24小时内除醛率可达到95.8%。

时宜成立时，创始人潘浩和团队原把它作为一个品牌孵化器。但一场新冠肺炎疫情改变了他们的方向。疫情后，人们开始长时间居家生活、办公，对家的理解也在深入。时宜于是确定，要做一个关于“家”的品牌。

正好当时，联合创始人Wills要搬新家，却因为担心甲醛问题，迟迟无法入住。于是这便成了公司的一个切入方向。

原本，人们除甲醛，常常是放置绿箩或活性炭、用大功率电扇吹，更多是心理安慰。但随着甲醛危害一次次登上热搜，恐惧在与日俱增。越来越多人们想要更科学、专业的除甲醛方式。

市场中的大玩家有美国知名公司3M和霍尼韦尔。这两家都是跨国多元化企业，产品线非常丰富，除甲醛产品只是其庞大产品版图中的很小一块。

3M天猫旗舰店中，销量最高的是隔音耳塞和口罩。除甲醛产品有利用光触媒技术的喷雾和凝胶，月销量都在数百件。霍尼韦尔有专门的智能电器天猫旗舰店，主要产品是主打可以除甲醛的空气净化器，但是价格较高，3000元起步，月销量在300件左右。

在中国市场上，有一个叫浙大冰虫的玩家，使用的也是光触媒技术除甲醛，容易受到光照的限制。浙大冰虫源自浙大，提供上门检测和治理甲醛的服务。不过，其主要服务区域还是聚集在长三角。由于需要上门服务，价格更高昂，流程更长。

除甲醛的消费品市场，留出了一片空白。另外，家清行业是一个高速增长的千亿市场，相比于美妆而言，还多聚集于线下。

在天猫，甲醛品类的特点是客单价较高，但尚无品牌心智，并且货品差异很小。这个行业在天猫上已经连续三年保持高速增长，被天猫列为“趋势行业”。

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