摘要： 新的故事在猕猴桃树枝头孕育。

田间地头的“新农人”

“我们是寻乌第一批试种红心猕猴桃的。”蓝烨说。这名26岁的“果二代”白净清秀，笑起来略有几分像刘昊然。

从十几岁起，蓝烨就开始协助打理家中的数百亩果园。五六年前的那场灾害让蓝家损失了1万多株果树，蓝烨和父亲决心开拓更多水果品类，增强抗风险能力。

寻乌光照和雨量充沛，昼夜温差大，适宜多种水果生长，但当地果农对其他品种的尝试并不多。蓝烨打听到有个叔叔种过猕猴桃，便跟着试种了100多亩，但因为不了解猕猴桃的特点，走了不少弯路。

尽管如此，猕猴桃依然凭借良好的经济效益、较低的技术门槛，成为了广受寻乌果农喜爱的新品种之一。蓝烨的父亲蓝奎绪算了一笔账：柑橘种植区搭盖的防虫网每4年需要更换一次，平摊到每株树上，成本将近20元，这还没算上肥料、农药、人力采摘、网面的维修和管护等。

这名老练的中年人既是经验丰富的果农，也是汶口村的居委会书记。扎根于此50多年，他对这片土地了如指掌：目前，种植猕猴桃的果农约占全村的5%-8%。

这个数据并不算高，但转机已经开始出现。

小布村果农赖永峰，种了500多株猕猴桃，年产量约2万斤，农忙时节需要雇佣30多个工人帮工;大路村果农彭礼斌，更是寻乌少见的“自产自销”型选手，拥有自建的冷库，在他的200多亩果树中，猕猴桃占到了40亩。

最让果农发愁的销路问题，也在淘特等助农平台入驻寻乌后，进一步得到解决。

在蓝奎绪眼中，农业产业化是一条必经之路。从原始的小商贩式贸易，到供应商上门收货，再到电商时代，像淘特这样“以销定产”、产地直供的模式，对当地果品的产销格局产生了深远的影响。

对于这套模式，蓝奎绪有三点感触：相比于掌握议价权的果贩子，淘特开出的收购价更高一些;在平台流量推动下，寻乌猕猴桃这张“地域名片”正在走向全国;开店、上新、运营、物流、营销等复杂的流程，果农不必自己操心，可以全部交给平台打理。

在这个链条上，淘特试图通过专业化精细化分工，让每个环节的人只做自己专业的事，将生鲜电商出问题的概率降到最低。

蓝奎绪介绍，电商成了汶口村年轻农人的新宠，村里纷纷成立电商团队，单店销售额一度达到500多万元。但对大多数传统果农来说，电商技能仍然是他们的短板，淘特提供的“保姆式”托管服务，可以让更多果农无门槛对接电商平台，潜心做好种植，无须为销路担忧。

“一到旺季，卡车整车整车地往外拉(水果)。”提起那些热闹的场景，蓝奎绪眼中满怀憧憬，“我相信未来几年，老百姓的收入绝对会越来越高。”

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