摘要： 茶里的爆款逻辑：把产品做好，把产量做足，再用营销引燃。

竞争尚未结束

放眼整个茶行业，茶里虽然做到了中国袋泡茶的头部玩家，并且在迅速自我革新，但它面临的挑战依然不小。

新品牌如雨后春笋般涌现出来，非原叶茶玩家也来跨界做茶包。茶小空、TNO等新锐品牌各自占据优势;奈雪的茶、喜茶、茶颜悦色等线下茶饮起家的品牌也在涉足茶叶产品零售。

奈雪的茶(左)和喜茶的袋泡茶产品

而品牌之间“一周茶”“习惯茶”“每日茶”的概念众多，竞争也在加剧。

艾媒咨询去年发布的2020H1中国袋泡茶行业发展问题数据显示，在袋泡茶行业发展过程中，有42.5%的消费者认为“茶叶品质不佳”，有35.8%的消费者认为产品设计不佳，超过30%的消费者认为产品创新不够……

被供应链卡住喉咙、受原料的限制束缚、营销方式缺少灵魂……袋泡茶行业问题依然突出，而这些行业问题或多或少也会影响到茶里。

林川认为，茶里的优势，在于供应链优势。针对各式各样的原叶茶新形态，茶里皆有布局，棒棒奶茶、冻干水果茶及茶冻产品等都是其产品矩阵的重要构成。

茶里的线下直营店

是否有机会超越立顿?自茶里创立之初，就有人不断向谭琼抛出这个问题。谭琼不知道前途如何，但她知道，向前走的茶里必须步步为营。“电商是立顿营收中占比最少的部分，接下来我们要做的，是继续取代立顿的B端市场。”

去年，茶里的销售额达到3.3亿元。

“新消费品牌需要保持一颗敬畏之心，要有长远的发展眼光。”林川说，“当资本的浪潮退去，最终只有那些真正做好产品、拥有完善供应链体系、为消费者持续创造价值的品牌，才能够留下来。”

编辑 李丹超

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