摘要: 一条与众不同的“直播助农”路。
一年半跑遍100多个县市
大晶培训的第一个学员,是江西赣州寻乌山村里的王大爷。
50多岁的王大爷卖了几十年的蜂蜜,一直是拉着满车的自制蜜罐到县里赶集市。得知网络直播还能卖货,他很感兴趣,拿着手机问大晶:“老师,在哪里播?”
经过大晶一番指导后,王大爷与他的儿子开了淘宝店铺,把自己的“土宝贝”挂上了直播间。
为了让乡亲们快速接受原本陌生的技术,大晶设计了一套简单易懂的培训语音,通过类似玩游戏的方式,让村民们快速上手直播。从选品标准化、直播基本操作,到运输物流对接……大晶将直播卖货的方方面面教给当地农人,还建立了线上交流群,为他们答疑解惑。
让大晶感动的是,每次她下乡到当地传播直播知识、培训农民主播,都会受到村民们的热情回应。一次在贵州黔西南普安县,小小的课堂里挤进了180多名来听课的村民,不少还是从三四公里外赶来的。
大晶与参与电商直播培训的贵州普安县村民
许多地方村民学习积极性很高,表示听了还想听,大晶就安排多次返场。位于云南西部边陲的保山市,大晶一年里去了4次。
“农民主播们上手直播非常快,他们大多性格质朴,在镜头前没有太多的拘束。这样自然的状态特别适合直播,也让买家对他们有了很高的信任度。”
大晶与邵阳油茶非遗传承人(左)和布依苗族村民(右)
回忆一年多来的培训经历,大晶表示,亲历乡村第一线的直播培训,点燃了不少年轻农人的热情,让许多原先不为人知的农产品打开了创收路。
贵州普安西陇村,有一位95后“杀马特”小伙李荣富,在学习直播之后,将镜头对准自家养鸡场。李荣富喜欢留一个高七八公分的大背头,自信开朗的个性让人印象深刻。在李荣富的直播下,不少买家在看到“吃虫子和玉米渣、在大山自由放养”的乌鸡后,纷纷下单。
李荣富直播卖大山乌鸡
电商直播的带动下,西陇村里的农产品远销全国,如今农产品线上线下的销售收入,已经超过300万元。
在云南西双版纳,大晶的到来让廖梦梦找到了门道。她是一个33岁返乡创业的傣族姑娘,通过直播电商将当地小玉米卖到了全国各地,不少大型超市的采购商也找上门来。
傣族姑娘廖梦梦
一年下来,廖梦梦成了西双版纳最大的玉米供应商之一,销售额突破1000万元,与阿里巴巴数字农业及盒马都有合作,她也成了大晶创收成绩最出色的学员。
“从村播网红到开直播公司、为农民主播做培训,我觉得最大的转变在于,将原本我做村播的经验复制给了全国各地的村民,让我的工作和视野得以从点到面,拥有了更大的广度。”大晶说。
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