摘要： 星主播+新品牌，催生新的化学反应。

明星主播+新品牌，催化新的化学反应

7月31日，天猫宝藏新品牌之“这!就是宝藏”第一期开播。

林依轮首位出场。这次，他的角色是宝藏新品牌的趋势观察员。

在这场直播中，他为用户精选了不少优质趋势货品，包括美食、日用类等常规货品，其中就有新锐品牌“参半”。

这是一个成立于2018年、聚焦口腔护理的新品牌。去年10月，参半推出第一款漱口水系列产品，据36kr报道，该品牌上线80天销售额超过1亿元，位列天猫漱口水类目第一。

随着国人对口腔护理日益重视，参半踩着黄金时间入场。在林依轮的直播间里，参半作为宝藏新品牌之一亮相，通过林依轮的推介，品牌认知和销售数据迎来又一次加深和爆发。

一个新锐品牌尤其需要这样的高光时刻：它需要更强度的曝光，也需要有专业带货能力的明星背书。林依轮兼顾明星主播、歌手、品牌创业者多重角色于一身，成为那个点燃火把的人。

创立于2017年的牛排品牌鸿亮也进入到了林依轮的直播间，数据显示，林依轮的直播场为鸿亮创造了夏季成交的小高峰，并在当日排上生牛肉细分类目TOP 1。同时，该品牌也是本次林依轮731直播场心智指数(DeEP)提升最高的品牌。

数据显示，这次的新品牌专场中，11个新品牌登顶细分类目TOP，品牌的消费者喜好度平均增长超20%。林依轮直播品牌的DeEP品牌资产平均增长超450%，涨幅最高的品牌鸿亮，DeEP品牌资产涨幅达超1500%。林依轮过去的直播中，新品牌的占比接近3成，这个比例会随着和天猫宝藏新品牌的合作加深而逐步提升。

另一位“星主播”烈儿宝贝的直播间里，新品牌同样凶猛。

据烈儿宝贝介绍，日常直播的新品牌数量会占20%左右。在选品上，她会从消费者的需求出发，“我们会关注新品牌背后的供应链，考察它们的生产、仓库、物流、售后等。”通过与天猫宝藏新品牌的合作，烈儿宝贝快速挑出经过大数据筛选的高潜力新品牌和细分赛道的TOP新品牌。

新品牌和明星主播的双向奔赴，形成爆款诞生的合力。

一方面，新品牌需要明星主播，后者成为新品牌营销的“短期代言人”，品牌可以通过更低成本的试水，来验证明星和产品之间的化学反应。同时，明星直播间能为新品牌提供信任背书，更借用明星的流量，为新品牌输入持续且有力的爆品孵化场。

另一方面，明星主播同样也需要新品牌，新品牌会带来新货品和新趋势，能增加直播间粉丝的新鲜感和黏性，也能补充主播们的现有货品池。同时，新货品还能吸引新人群，为明星直播间的破圈增粉助力。

天猫作为嫁接明星主播与新品牌的中间桥梁，持续为两方提供“养料”。

“品牌+流量的强强组合，能让品牌方和直播间获得双赢。”烈儿宝贝认为，直播间通过精品内容形成聚拢效应，能提升品牌市场分析、品牌建设、到洞察消费者购买行为的全链路营销能力，开启消费增长新阶段。

天猫方面表示，此次，参与活动的品牌，可选择通过流量置换坑位费的形式与主播达成合作，通过“超级直播”的流量投放工具，让更多淘系公域流量注入明星直播间：用品牌圈人引流的方式，吸引更精准的流量;而明星主播直播间的人群数据，也将提供给商家做人群资产的沉淀，实现双方共赢。

据了解，叶一茜、胡可、吉杰、李好、李静、大左等明星主播也将悉数加入这场“宝藏新品牌爆款孵化”之旅。

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