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天猫服饰首次发布新品牌支持体系,联合犀牛智造开放供应链能力—(2)天猫服饰代运营-天猫店铺代运营-天猫代运营
发表时间:2021-08-05     阅读次数:    

摘要: 天猫新品牌创业迎来春天,3年7万新服饰商家入驻。

天猫服饰新品牌百花齐放:潮牌、买手店等成新赛道

“买的不是衣服,是态度。”这句话可谓是当下95后的重要信条。他们在考量功能性的同时,渴望更多地体现潮流美学,彰显个性。在服饰领域,多元的风格开始出现,比如无性别着装,满足女性悦己需求的无尺码内衣,因露营带火的山系服装,以及JK、洛丽塔、汉服的圈层审美等。“新需求、新风格催生出新赛道,是新品牌在天猫上呈现爆发式增长的主要原因。”

鹿游甚至大胆预测,这些潮流服饰将在未来成为服饰的最主要风格,并且呈现替代传统休闲服装甚至挑战奢侈品的趋势。

据悉,淘宝、天猫上有超过2亿的95后,其中服饰先锋人群超过6000万,不论是增速还是客单价,都远超大盘平均值。天猫正在成为服饰新品牌创业的主阵地。“短视频品牌、潮牌、设计师品牌及买手店正在成为天猫上非常重要的赛道。”鹿游说。

在女装领域,风格成为消费者决策重要因素。主打无性别着装的新品牌BOSIE,2018年受邀入驻天猫1年后销售额即突破1亿。2020年11月20日完成2亿元A轮和B轮融资,全渠道营收达1.5亿元左右。BOSIE的核心消费者中,70%是95后;今年天猫618,女性内衣成为新老品牌交替最激烈的赛道,主打舒适风的Ubras开售1天就破亿,牢牢占据榜单首位,蕉内紧随其后。奶糖派开售2小时超过去年3天。去年才开出天猫店的“素肌良品”,已经闯到了服饰新品牌成交额的TOP10。2020年,天猫服饰启动“风格数字化”项目,基于消费者审美、穿着风格偏好,重新将天猫平台的服饰进行分类、打标,帮助品牌更精准地触达目标客群。

潮牌、买手店、设计师在天猫的增长同样可观。2020年,天猫平台的设计师品牌销售额同比增长180%,13家设计师品牌登上今年的上海时装周开场秀。天猫618期间,162家潮牌新品牌创造了2.8亿的销售额,同比增长超过164%,randomevent, Redcharcoal, FYP, MAMC等品牌异军突起。潮牌正在成为男装增长最快的赛道。

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