长视频种草，新品牌破圈的又一解法

新人群催生新需求，消费者交易场景正在变得愈加多元。

他们或许会为信任的KOL推荐的产品买单，也会为偶像代言的品牌“氪金”，又可以在追剧过程中埋下对一个新品牌的兴趣种子。

从小红书、抖音等短视频平台获得初“曝光”的新品牌，在优酷上寻得二次“出圈”的可能。永璞、薄荷健康等新品牌曝光新客占比超过90%便是证明。

永璞是天猫上成长出来的新品牌代表。去年永璞近九成的销售来自于天猫，位居天猫咖啡液品类前茅。天猫冲调行业与优酷达成共识，就是希望永璞能成为国民认知度的咖啡品牌。

在对永璞核心粉丝和潜客人群进行拆解后，优酷将内容投放场景放在“职场”“下午茶”“品质生活”三大方向，将资源投向现代职场剧、青春偶像励志剧、搞笑生活综艺内容组合。“贴片”和“图片暂停”等品牌素材优化展示，再加优酷可一键跳转到天猫旗舰店，成功吸引数万用户多次进店、浏览乃至下单购买。

永璞在优酷618预热投放5天，就产生千万级曝光，覆盖潜客200万+，其中超过95%为品牌新客，高效完成大促人群拉新蓄水。

薄荷健康在优酷爆款《山河令》链接龚俊粉丝人群，推出“老龚同款”，围绕美食、时尚生活场景精准拉新。最终，薄荷健康在优酷获得超千万曝光，新客曝光占比99%，新增认知人群近数十万，引导成交金额也超出预期。

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