摘要： 黑马爆款是怎么炼成的？

一辆“百万级”婴儿车

“儿童安全座椅”这一产品最早来源于德国。但在中国，儿童安全座椅的普及还是近十年以来的事。

当时还是大四学生的李心然先生，偶然间看到新闻报道安全座椅在中国的现状，了解到实际上，安全座椅在儿童家庭的渗透率全国不足5%，低线城市甚至不足1%，每年因交通事故造成的儿童事故数据非常惊人。

从那时开始李心然先生产生一个想法，希望进入这个行业，让更多家庭了解儿童安全座椅，让更多中国儿童能够有安全出行的保障，所以李心然先生开始招募团队，开启创业之行。

当时李心然先生带着几个同学代理进口的安全座椅品牌，2014年销量就达到2000万元。一年后，他正式开始儿童安全座椅的创业，与麦克英孚合作成立了品牌Savile猫头鹰。

成立于1998年的麦克英孚也曾是第一个将“汽车儿童安全座椅引入中国的公司”。

创业近8年来，savile猫头鹰赶上行业发展机遇期，每年年销售额复合增长率超过100%。

在这个仍然持续高速增长的行业中，安全座椅和其他产品相比，最大的不同在于技术高门槛和行业高标准。目前国内对于安全座椅产品的质量要求达到3C标准，而国外标准更加严格，也成为大量测评博主和宝妈进行选择时重点参考的因素。

李心然先生对记者介绍，savile猫头鹰上市的产品是全国第一批通过i-Size标准，品牌一直在产品研发端重点投入，持续引领行业的产品标准。通过消费者洞察，品牌在产品上加了许多其他产品不具备的功能，可以真正帮助消费者在使用途中增加易用性。

“当然还有很重要一点是产品颜值，即使放眼国际品牌，我们的产品也算出类拔萃，我们还是希望能给年轻的一代父母提供他们喜爱的精良有新意的产品。因我们新品研发周期较长，在研发阶段要对产品进行多次、严苛的碰撞测试，获取准确数据，以确保产品质量。”

而TMIC有效帮助savile猫头鹰提高了新品研发效率。

今年，savile猫头鹰想在自己熟悉的安全座椅产品外推出婴儿推车新品。他们找到TMIC黑马工厂，运用其提供的单品市场机会分析工具，通过对市场趋势分析的挖掘，决定聚焦“避震”卖点，从轮胎材质、避震结构上发力，突出了产品的避震性能。

在新品研发出来后，TMIC黑马工厂又配合savile猫头鹰进行测款，通过市场反馈进一步优化相关的产品详情页及产品文案。

最终在天猫618期间，savile猫头鹰推出的新品“妙合系列推车”凭借其“越野级防震”的核心技术优势实现爆卖，单品累计销量过百万，整体爆发系数达到500%。

Savile猫头鹰方面表示，“TMIC的趋势情报局、仿真实验室、智能测款等这些工具对我们来说非常重要，在新品打造上能为我们提供有效的前期数据，在新品的测试上也提供了更多渠道，让我们抓取的数据更丰富，有成效地提升了开发新品效率。”

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