摘要： 成也小米、败也小米。

研发投入占比仅1%

年销近5亿、冲击创业板，但趣睡科技背后的问题也难以掩盖。总结来看，有三点：销售渠道过度依赖小米，重营销、轻研发以及日趋激烈的竞争。

据招股书，趣睡科技公司线上渠道销售占比超过97%。其中，小米系平台在趣睡科技2018年-2020年的业务占比分别为79.81%(3.8亿元)、75.56%(4.2亿元)、68.20%(3.2亿元)，虽然占比在降低，但小米系平台仍是最主要的销售渠道。

另外，趣睡科技的研发投入不高，占营收比例仅1%左右。2020年，其研发投入614.86万元，占总营收的1.28%，目前最大一笔研发开销为250万元，是为了在可水洗记忆绵枕项目上做脱水试验。相比而言，喜临门2020年研发费用占比2.2%，梦百合为1.68%。

值得一提的是，2020年，趣睡科技有39名研发人员，平均月薪不过8700多元。招股书解释称，研发费用低是因为公司采用代工生产，无需购置厂房和设备。

另一面，趣睡科技销售费用很高，2018年-2020年分别为6079万元、8268万元、4512万元。

眼下，趣睡科技还面临着线上线下的不少对手，喜临门、梦百合既是他们的代工厂也是直接竞对，如今，这些传统家居厂商也在发力电商市场，另外，还面对新兴对手的挑战，如蓝盒子。

今年天猫618，记忆棉弹簧床垫品牌蓝盒子开售首日就卖出近1000张床垫，销售额超200万元，拿下了天猫618弹簧床垫TOP1。

面对这些强势竞对，趣睡科技还要再做更多准备。

蓝盒子的天猫旗舰店

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