拥挤赛道下的机会

面对竞争，周鹤鹏、杨肖和孙少东都在“多条腿走路”。

他们在淘宝和天猫不断深化其品牌价值，开发智能化、高客单价的跳绳，也在淘特、短视频平台等拓展下沉市场用户，主打性价比。

杨肖说，普通跳绳技术含量不高，一出爆品很容易被市场抄袭，在为自己的工厂能力奠定基础之后，他们也会采取“自有品牌+做大品牌代理加工”两条腿走路，并且上线更多品类的小型运动器材商品。如今，踏着小型健身器材这条更宽的赛道，杨肖公司一年的销售额可以达到3000万以上，“成人消费者中大多是女生”。

较早入局的周鹤鹏则说，拼价格拼销量已经不是他们的主战线，在完成流量的积蓄后，他们将野心放在“奥韵”品牌的建设上。在其天猫店里，最贵的一款跳绳售价79块9，双轴承、金属磨砂手柄、自锁+记忆绳索设计;在其淘特店铺中，售价近20块的无绳跳绳已售出8万件。“一旦市场有新的爆款出现，团队的设计人员必须拿出更具竞争力的产品来改变战局。”

消费人群的拓展，让无绳跳绳、智能跳绳、跳绳垫等高客单价的产品，成为这个市场新的宠儿。

Keep推出天猫精灵合作款跳绳，可以上传数据、唤醒课程;迪卡侬、李宁等推出的无绳跳绳，进一步释放了跳绳对于场地的限制;英国健身品牌yottoy推出隔音减震跳绳垫，为跳绳成为居家运动提供更多可能。而这些品牌的产品售价，往往可以达到中小商家产品价格的几倍甚至十几倍。

这让周鹤鹏们看到市场的机会，也看到了战场的拥挤和对手的强劲。在这场赛跑中，他们凭借着灵敏的身躯在起跑线上抢先出发，行至中途，又面临头部品牌弯道超车的强烈竞争。接下去的赛程尚未可知，但中国中小企业的灵活和韧性，相信会让他们在这场赛事中跑得持久而热烈。

编辑 徐艺婷