摘要： 既是彩妆，也是护肤。

拆解消费者需求

美瞳之中的“美学”，无非就是戴起来好看，可是用户对审美的理解并不相同，该如何定义“好看”?

“要让消费者能理解你的设计和审美，同时又要有一定创新，这是最难的。”赵威坦言。

比如大部分消费者选择美瞳时都想让眼睛看起来大，他们其实想要的是让眼睛看起来“有神”，这样的效果可以通过一些小花纹、明暗对比，或者边缘设计来实现。

拆解消费者需求，将其落实到设计和生产环节，可糖的爆款“高光美瞳”也诞生了。去年5月，刚上线一个小时，其天猫旗舰店的销售额突破百万。目前，可糖在天猫旗舰店已积累超过40万粉丝。

美瞳“科学”的一面，则要落到生产工艺的精细度上。

美瞳所属的三类医疗器械，是医疗器械产品中风险级别最高、监管最为严格的一类，从生产到销售都有一定的门槛。

可糖找到的台湾代工厂之前是做半导体芯片的，24小时自动生产，据说整个生产环节不需要人工介入。为了保证安全性和舒适度，可糖强调制作工艺上的“一模一片”：因为模具的品质影响美瞳度数的精准性，可糖的美瞳制作模具都是一次性使用的，杜绝反复利用产生的磨损和变形。

在品牌创立早期，可糖的很多设计并不被工厂理解。做对称花纹比较简单，但像“月落星海”这样不对称的设计，就要改造生产线。虽然早期在产品沟通和磨合上耗时费力，但可糖并没有放弃改造供应链，这份执着，也为其日后不断产出爆款打下了基础。

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