摘要: 既是彩妆,也是护肤。
拆解消费者需求
美瞳之中的“美学”,无非就是戴起来好看,可是用户对审美的理解并不相同,该如何定义“好看”?
“要让消费者能理解你的设计和审美,同时又要有一定创新,这是***难的。”赵威坦言。
比如大部分消费者选择美瞳时都想让眼睛看起来大,他们其实想要的是让眼睛看起来“有神”,这样的效果可以通过一些小花纹、明暗对比,或者边缘设计来实现。
拆解消费者需求,将其落实到设计和生产环节,可糖的爆款“高光美瞳”也诞生了。去年5月,刚上线一个小时,其天猫旗舰店的销售额突破百万。目前,可糖在天猫旗舰店已积累超过40万粉丝。
美瞳“科学”的一面,则要落到生产工艺的精细度上。
美瞳所属的三类医疗器械,是医疗器械产品中风险级别***、监管***为严格的一类,从生产到销售都有一定的门槛。
可糖找到的台湾代工厂之前是做半导体芯片的,24小时自动生产,据说整个生产环节不需要人工介入。为了保证安全性和舒适度,可糖强调制作工艺上的“一模一片”:因为模具的品质影响美瞳度数的精准性,可糖的美瞳制作模具都是一次性使用的,杜绝反复利用产生的磨损和变形。
在品牌创立早期,可糖的很多设计并不被工厂理解。做对称花纹比较简单,但像“月落星海”这样不对称的设计,就要改造生产线。虽然早期在产品沟通和磨合上耗时费力,但可糖并没有放弃改造供应链,这份执着,也为其日后不断产出爆款打下了基础。
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