摘要： 2.5亿儿童撑起的新市场。

做小朋友真正喜欢的产品

为了给孩子选零食，老母亲们操碎了心，好吃、质量安全、健康、营养，一个都不能少。

“吃4颗就相当于喝一盒牛奶。”

“爱心形状萌趣可爱，小朋友吃得停不下来。”

“低糖也不会太甜，换牙期也不担心会损坏牙齿。”

……

翻看维乐维产品的消费者评价可以发现，它逐个击破了家长为孩子选择零食的诸多痛点——产品设计包装颜值高，多种口感适合儿童，有明确的营养成分，同时不添加蔗糖、防腐剂、合成色素香精等。对零食的营养、健康做加法，在对儿童发育、成长不利的成分上做减法。

好产品源于维乐维对消费者的深入洞察。

维乐维相关负责人介绍，维乐维新品开发周期非常长，最短都需要8个月。这是因为维乐维会进行大量的消费者调研，了解儿童在成长的不同阶段需要什么营养，细化至脑力、视力、骨骼成长等各个方面。样品出炉后，还会有“小试”“中试”，根据消费者反馈，不断对口感、酸甜度等进行微调，“我们一定要去问小朋友到底喜欢什么。”

例如，天猫618期间，维乐维免费派样了3万份加心糖系列新品尝鲜装，就是为了能够更全面地获取消费者一手反馈。

基于深入的消费者洞察做出的产品，往往能给人带来惊喜。例如，即便是维乐维产品的包装设计，也大有文章，包装背面是一页精心绘制的童画，来自小动物的一家三口，还有科普小故事，童趣盎然。

靠着这些“惊喜”，维乐维拥有了一群忠实的用户。在销售成绩之外，维乐维最自豪的一项数据是，其产品的复购率达到28%，位居行业高位。

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