“不仅是卖货，更是做品牌”

今年618战场尤为热烈，入局618的平台属性不同，特点各异。迎战618，平台之间拼的是什么?

对于这个问题，6月9日，阿里巴巴副总裁家洛在沟通会上表示：“平台不是简单的流量大小，背后有非常强的平台运营能力，有营销的深度能力在做支撑。”

从这个角度看，有阿里妈妈作为营销支撑的天猫，依然是绝对的主场，商家反馈也印证了这一点——尽管多平台经营，在天猫投入的人力成本、资金成本、运营精力占了大头。

运动服饰品牌“暴走的萝莉”从淘宝起家，今年主阵地仍在天猫。暴走的萝莉品牌总监Jason这样形容淘系和其他平台的区别——天猫是完善的平台，各方面的平台玩法、流量获取、运营能力非常完备，沉淀了很完善的方法论;其他很多平台是这两年才开始进入电商赛道，是新的机会，但还需要摸索。

Jason认为，相较其他平台，天猫是一个“集销售和品牌于一体”的阵地，是孵化品牌所在。“今年618，我们在分众传媒投了广告，投放的结果会回流到阿里数据银行，站内可以做二次运营。”Jason表示，618预售，暴走的萝莉成绩非常亮眼，预售金额同比增长1104%，超越阿迪达斯，位列运动/休闲服装第七。

暴走的萝莉部分商品

良品铺子天猫旗舰店店长陈伟辉认为，商家在天猫经营，在大促期间投入，看中的是“确定性”：“ 天猫有大量的营销工具，针对有明确消费需求的人群做精准的营销，对我们这些传统商家而言，可以在平台上获得确定性的点。”

化妆镜品牌Amiro近两年爆红，618制定了完善的大促部署：基于“人货场”制定618的销售人群策略，匹配相应的货品对策和权益，通过站外拉新做蓄水，站内用阿里妈妈工具进行触达，实现转化和爆发。

今年，淘系出台的一系列利好举措，包括生意参谋免费等，也在618得到了体现。

每鲜说、Amiro等多家品牌负责人表示，淘系电商在运营成本上的优化，为商家节约了很多固定开支。商家可以把节省下来的费用，重新投入到流量获取和会员运营商，真正实现GMV持续的增长。

在天猫，商家们以销量为基础，同时进行会员运营、品牌营销，和消费者高频互动。天猫618下半场即将开始，25万商家将获得的，绝不仅仅是一个销售数字。

编辑 徐艺婷

铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航！

杭州铸淘代运营 铸淘网络 铸淘电商 铸淘公司 杭州铸淘

杭州天猫代运营 天猫代运营 天猫托管 网店代运营 浙江天猫代运营

杭州淘宝代运营 淘宝代运营 淘宝托管 店铺代运营 浙江淘宝代运营

一站式代运营 电商代运营 天猫托管 淘宝托管 网店托管

--------------------------------------------------------------------------

杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念，将精品进行到底】

联系人：夏经理【运营管理部】

Mobile：18694553659

QQ： 2831794285

微信：18694553659

Add： 浙江省杭州市西湖区文三路252号伟星大厦16楼

秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。

成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。

寻找优质商家长期深度合作，携手共赢!

----------------------------------------------------------------

杭州天猫代运营：http://www.zhutao365.com/

杭州铸淘代运营官网 ： http://www.zhutao12.com/

杭州铸淘网络科技有限公司 ： http://www.zhutao16.com/