摘要： 从电商平台到品牌的研发中台。

天猫618成品牌“上新季”

618和双11作为一年当中最重要的两大购物季，构成了从品牌商到工厂再到消费者共同形成的独特周期。购物狂欢节也从打折季逐渐成为品牌的“上新季”。据悉，今年天猫618将有超过140万款新品发布。消费者对在天猫猎“新”的心智已经建立起来。

新品对一个品牌有多重要?数据显示，天猫新品销售增速均值超过50%，远高于其他产品。而在个护美妆、服装服饰和家用电器等新品高度驱动的行业中，新品销售的增速更是超过200%。有调研报告显示，一线品牌每年会拿出调研50%的预算投入到新品研发上。

“很多品牌会使用TMIC的智能测款，基于测试成绩去调整备货库存和营销资源的投放。通过测款的优选商品在大促中的单品爆发力甚至是大盘平均数的30倍。”天猫品牌营销中心总经理苏誉说。

今年618期间，上海家化旗下新品牌玉泽的一款面膜跻身预售10大爆款，成为华为之外唯一入榜的国货品牌。510期间，玉泽和TMIC共创的新品上市首周即突破1000万。上海家化董事长潘秋生曾表示：“新品对现阶段的家化以及对未来的家化都至关重要。中国的消费者是全世界最复杂、变化最快的一群消费者。和天猫TMIC的合作，帮我们实现了更快的新品开发速度、更多的爆款产品、更高的新品成功率、更低的试错成本。”他甚至认为这样的创新合作是123年的老国货品牌能够“大象起舞”的原因，“过去一年上海家化股价成倍增长，很大程度归因于和天猫TMIC的合作。

上海家化是TMIC的首批用户。2020年，双方的合作进一步加深，上海家化旗下 10 个自有品牌及 3 个合作品牌全部加入。

新品成为品牌战略背后，折射出中国数字零售环境的“进化4部曲”。“最初是为了清库存、卖尾货;随后是成为与线下同步发售的渠道;以及成为新品的‘试验田’和品牌营销的主阵地，发新品、收反馈、调优之后再向线下推广;现在最新的阶段是新品研发也放到天猫上来了。”苏誉表示。

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