摘要： 要成为“中国的红牛”，东鹏特饮还需要花更大的力气。

服务“打工人”，“蹭上”红牛，站稳脚跟

当时，在功能性饮料市场上，红牛一家独大，但6元一罐的价格对于普通人来说较贵。在珠三角，有不少刚参加工作的年轻人或消费力不强的人，对能量饮料有需求，这便形成了空白地带。

能量饮料，主力消费群体是工作时间较长的司机、蓝领工人、快递员、医护工作者等，随后拓展到白领、学生等需要熬夜的人群。红牛最初就是受到泰国轮班工人与卡车司机的喜爱，林木勤也想切入这些人。

“要强势切入，在没有任何广告和钱的前提下，我要定一半的价格。别人卖6.5元，我卖3.5元。”林木勤曾分享他当时用低价抢占市场的想法。

林木勤选择打工者众多的东莞作为第一站。因东鹏特饮价格便宜，迅速成为“打工人”首选，打开局面。

起初，东鹏特饮和红牛一样使用金属罐装。为了节约成本，2009年东鹏特饮设计出塑料瓶装，易携带，瓶装功能饮料还有防尘盖，帮部分消费者省去了饮用前“擦拭”的过程。这款包装让东鹏特饮稳定了市场，并沿用至今。

在营销上，东鹏特饮也不遗余力。

二十一世纪初，广东电视台家庭情景剧《外来媳妇本地郎》热播。2009年，林木勤找来剧中的康祈祖与唐小姐作为代言人，迅速打开东鹏特饮知名度。

从2013年开始，东鹏特饮在全国设立9个大区，300多个服务处。林木勤请来谢霆锋代言，将营销重心从产品转向品牌，配合一系列的电视广告、综艺冠名，加速拓展经销渠道。

公交车上的东鹏特饮广告

2013年，红牛将slogan“困了累了，喝红牛”升级为“你的能量超乎你想象”。东鹏特饮立即将红牛淘汰的slogan进行改编，变成“累了困了，喝东鹏特饮”，让人联想到红牛。

尽管在很多人眼里，东鹏特饮是红牛的“山寨品牌”，但咬住红牛后，东鹏特饮以价格优势逐渐脱颖而出。

铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航！

杭州铸淘代运营 铸淘网络 铸淘电商 铸淘公司 杭州铸淘

杭州天猫代运营 天猫代运营 天猫托管 网店代运营 浙江天猫代运营

杭州淘宝代运营 淘宝代运营 淘宝托管 店铺代运营 浙江淘宝代运营

一站式代运营 电商代运营 天猫托管 淘宝托管 网店托管

--------------------------------------------------------------------------

杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念，将精品进行到底】

联系人：夏经理【运营管理部】

Mobile：18694553659

QQ： 2831794285

微信：18694553659

Add： 浙江省杭州市西湖区文三路252号伟星大厦16楼

秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。

成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。

寻找优质商家长期深度合作，携手共赢!

----------------------------------------------------------------

杭州天猫代运营：http://www.zhutao365.com/

杭州铸淘代运营官网 ： http://www.zhutao12.com/

杭州铸淘网络科技有限公司 ： http://www.zhutao16.com/