摘要： “内容成为淘宝的基础设施。”

内容带来新生意增量

“更好逛”的淘宝，对于商家来说，意味着新的生意增量。

站外种草、站内转化原是品牌熟稔的产品逻辑，如今这一链路正在被打破。淘宝站内就可以实现从种草到转化的链路——并且最短。

淘宝正在打通从“种草”—“拔草”—再次“种草”的闭环。

若从平台演变逻辑上看，小红书、抖音、快手都是基于内容能力再发力电商，而淘宝则是基于消费和交易产生内容。

逛逛是基于真实消费的商品评价形成的生活分享平台。“消费本身可以为内容背书，消费本身就是信任。”千城说。

不少品牌已经在淘宝逛逛找到了新品种草的新商机，一些品牌还有专门团队运营逛逛。巴黎欧莱雅逛逛负责人杨婷表示，“淘宝逛逛拥有高价值用户，内容种草效率更高，正成为品牌商投入意愿高的内容平台之一，也将逐步成为新品种草的首选阵地。”

如果说在其他平台带货，KOL还有对“恰饭”嫌疑的尴尬，那么淘内种草便完全没有这种心理负担。在淘宝做内容：种草即正义，种草即变现。

逛逛是一个社区，也是一座桥梁，一头是数亿活跃消费者，另一头是海量品牌商家。

逛逛沉淀了淘系“高价值”用户：核心用户平均淘龄7年;年度消费金额，10万+;活跃度更高。

基于这个逻辑，逛逛正在成为品牌商投入意愿最高的内容平台。

除了品牌价值传播和沉淀外，逛逛对于商家的意义，在于运营周期的“t-1”，即逛逛是最适合新品种草的阵地。

原先，新品在淘宝上的完整营销场景是从预热期开始，而内容场景却是前探的，即从产品更早的趋势探测期就开始进行新品的提前种草和蓄水，经过企划期，再进入新品的预热期。

已有10万品牌商家在逛逛找到新商机。

今年女王节期间，欧莱雅新品小蜜罐就选择在逛逛种草，先是通过新品互动话题埋种子，后又通过与颜九、欧阳娜娜、李希侃等明星、Tol合作造势。期间话题内容发布量过万篇，从内容到进店引导率达到64%。

OPPO新品FindX3新品发布会也搬到了淘宝逛逛，由倪妮向全民发起#跟倪妮学拍大片的pk赛，带动近3500名用户参与。

逛逛还推出“新光计划”：通过内容营销，为品牌定制新品种草的营销方案，今年将重点打造1000个新品种草孵化项目。

对于商家来说，在原有营销场景之外，又新增了内容这一武器。千城介绍，内容将成为品牌新的增长引擎，接下来，内容运营将成为造物节、618、双11等大促的标配。

“未来，哪怕是在产品正式打爆期，平台的资源一定会有内容力的投入，叠加原来对商品推广的投入，是一加一大于二的结果。”千城说。

编辑 王诗琪

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