摘要： 通过一系列品牌营销IP矩阵，天猫品牌营销中心在2021年将帮助商家更好地实现生意份额和心智份额双增长。

创新，从最难的新品研发开始

天猫品牌营销中心成为品牌在天猫的 “造新中心”。在这里，品牌和天猫进入深水区，从最难的新品研发开始，通过TMIC(天猫新品创新中心)，挖掘趋势，投入新品研发，孵化新锐品牌。

据悉，TMIC过去四五年里深度孵化的品牌数已达上千家，且每天都有至少一款新品上市。2020年就孵化出了500多款新品，其中之一是与欧莱雅深度共创的“零点面霜”，上线20个月卖出3.4亿元。

苏誉认为，新品孵化是TMIC与品牌共建的结果，是一个具备科学知识和科学的系统工程，在洞察前台的消费数据和趋势后，后端供应链也要快速反应，从需求端驱动供给端到柔性化生产正在实现。

四年前，雾霾成为热议话题，TMIC与品牌看到热点快速反应，创造出防雾霾的新产品，利用柔性供应链小单快反，再试销投入市场，从研发到上市时间极短。

为了加快“创新实验”，TMIC与品牌深度合作。其中上海家化是TMIC的首批用户，到2020年旗下10个自有品牌及3个合作品牌均全面融入TMIC生态圈，当年成功孵化出高夫锐智多效青春焕颜精华露、美加净酵米焕活保湿系列、家安洗衣凝珠、玉泽双腔精华等40款新品。今年3月，上海家化又与TMIC签订新的深度合作。

不仅让大商家找到新增量市场，中小品牌也能发现更多机会。苏誉表示，还会重点扶持具备生产能力的优质黑马工厂，让这些来自中国产业带的商家实现品牌梦。

为了助力更多新锐品牌快速切入新产业机会，“TMIC黑马工厂”在2020年诞生。“活力28”就是积极拥抱TMIC黑马工厂创新模式的商家一员，共创的凝珠新品一举登顶当年天猫双11家清行业新锐品牌榜首。不只是活力28， TMIC黑马工厂在天猫双11助攻超400个品牌，驱动趋势赛道多款新品落地。

每一件爆品或是新品都有生命周期，包括孵化期、成长期、核心打爆期、全网种草期以及续销期。在不同阶段，商家有不同的营销诉求，希望获得全生命周期的解决方案。

天猫品牌营销中心一直在创新探索，并通过一系列方法论和营销IP矩阵，帮助品牌在天猫上更好地实现生意持续增长。

具体而言，TMIC是供给端的智能引擎，天猫U先是新品试用，天猫小黑盒做新品上市的全链路营销运营，天猫宝藏新品牌是重点扶植新锐品牌的孵化，天猫超级品牌日帮成熟品牌聚合超级势能，爆款清单做成熟爆品的续销，超级品类日重点挖掘趋势新品类赛道，新推出的DeEP则帮商家沉淀出数字化品牌营销方法论，提升品牌效能。

在苏誉看来，商家在天猫上不只做成交销量，更大的价值是帮助品牌建立与消费者之间可持续互动的心智沟通场。这不仅带来生意规模的增长机会，更是对品牌心智份额的持续投资。而借助天猫品牌营销中心，无论是头部品牌还是中小商家，都能找到属于自己的高效品牌营销阵地。

编辑 徐艺婷

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