摘要： IP成为让老品牌翻红、让新品牌超车的“良药”。

一套可行的IP使用方法论

IP合作如此重要但又有繁杂的难点，品牌究竟该如何运用?

日前，天猫与IP二厂合作推出《2021天猫服饰IP白皮书》，总结出IP人群运营、设计演绎、营销创意三大方法论。

传统品牌的IP商品开发流程，是先找好IP合作的版权方，再设计商品。而面对喜好快速迭代的新一代消费者，这种“货找人”的逻辑相对滞后。

借助数据工具，品牌能够定位核心消费者或目标人群，在此基础上对品牌和IP粉丝人群的重合度进行匹配。先定义人群，后定义IP，最终定义货品，如此实现“人找货”。

在具体的IP设计上，此前不少品牌会直接将IP印在衣服上，简单粗暴地获取红利。如今，消费者对同质化的联名产生审美疲劳，失去了新鲜感。因此，IP合作也要回归本质，在IP原型的基础上进行演绎和延展，结合品牌代表性元素，做出既符合品牌DNA又能让消费者产生共鸣的设计。

一个好的IP产品，会带来实际的效益。天猫服饰结出品牌IP营销“六式”，从挖掘IP粉丝与品牌粉丝特征入手，将IP带来的流量沉淀为长期的品牌资产，提供一套可操作的IP营销运作方法论。

而针对以往IP授权“高保底低佣金”，中小品牌使用门槛高的情况，天猫服饰与蚂蚁链合作，推出IP授权交易平台IPmart。

IPmart能够实现海量IP上链，解决行业长期的知识版权保护乱象，能够对IP交易到产品开发、销售的环节进行溯源。

通过蚂蚁链，IP授权告别了传统的交易方式，通过真实市场交易定价，可以做到低保底、按量收费或和按生产量交易，既支持IP版权方高效低成本地确权，更广泛地分发版权，触达更多的被授权方，同时又帮助被授权方降低使用正版IP的门槛。

大IP时代已经来临，正确使用IP以获得更强劲的增长，是一门品牌和商家们都该掌握的学问。

编辑 徐艺婷

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